Вашата визитка е един от най -ценните мрежови инструменти, които имате в стремежа си за увеличаване на рефералите. Можете ли да си представите реалност, в която 20 до 30 души от вашия маркетингов кръг от уста на уста носят вашите карти и ги подготвят да предадат на потенциалните клиенти, които всъщност отговарят на условията за вас? Със сигурност мога и се вълнувам всеки път, когато чуя някой да каже: „Позволете ми да ви дам визитката на моя приятел; о, и между другото, може ли той (или тя) да ти се обади?
Визитната картичка е най-мощният единичен бизнес инструмент-долар за долар-в който можете да инвестирате. Тя е компактна, енергийно ефективна, евтина, нискотехнологична и продължава да работи за вас часове, седмици и дори години след нея оставя ръцете ти!
Някои от нещата, които вашата визитка прави, са:
- Кажете на хората вашето име и името на вашия бизнес
- Осигурете потенциални клиенти с начин да се свържат с вас
- Дайте на другите вкус на вашата работа, стил и личност
- Тя може да бъде толкова необичайна или привлекателна или странна или очарователна или забавна, че да остане в паметта като страхотна радио или телевизионна реклама
- Тя може да се използва повторно, тъй като преминава от човек на човек, като дава едно и също съобщение на всеки човек, който влиза в контакт с него
Двете основни функции на вашата карта са да спечелите бизнес от човека, на когото я давате, и да разкриете името си на други хора, с които първият човек влиза в контакт чрез реферали. Имайки това предвид, нека да разгледаме най -ефективните начини да използвате своите визитки. (За пълен поглед как да направите ефективна визитка, прочетете Има го в картите ).
Направете вашите карти достъпни във всяка ситуация
Накратко, не излизайте от вкъщи без тях! Чудесна идея е да държите малка кутия с карти в жабката си, само в случай, че попаднете в ситуация, в която имате нужда от повече, отколкото сте носили в джоба или чантата си. В допълнение към джоба на якето си ги прибирам в куфарчето, портфейла и компютърната си чанта, само за да съм сигурен, че никога няма да свърша.
Дръжте под внимание доставките си. Времето за пренареждане е преди да имате опасност да се изчерпите.
рецепта за гювеч с пълнеж от пуйка
Освен че сте сигурниВиеимайте карти под ръка, бъдете сигурни, че партньорите ви в мрежата винаги имат вашите карти. Проверявайте редовно с тях, за да видите дали имат нужда от повече, и бъдете готови да им предоставите каквото количество казват, че е необходимо, за да ви популяризират.
Търсете ситуации за размяна на визитни картички
Има много възможности, в които можете да предадете картата си на бъдещи клиенти и клиенти, както и източници на препратки, които искате да развиете. Някои са очевидни; други не са. Винаги, когато имате aсреща индивидуалнос някой нов или с някой, когото не сте виждали известно време, дайте й визитката си. Примиксери и социални събития, уверете се, че имате много карти, когато влизате. Това са добри места за разширяване на обхвата на вашата мрежа.
Конвенции и търговски изложенияса друго чудесно място за размяна на визитни картички. Доставчиците на търговските изложения се стремят да вземете картата им-не правете това еднопосочна улица. Не забравяйте да им дадете и вашата карта.
Когато посещавате aнеконкуриращ се бизнескоито биха могли да привлекат същите хора, които бихте искали да имате като клиенти, попитайте дали може да оставите запас от карти, които да бъдат раздадени или предоставени. В повечето случаи бизнес, който допълва вашия собствен, винаги търси партньор в мрежа. Пример за това би бил спортният диетолог, оставящ куп карти в студио за бойни изкуства. Бъдете креативни и помислете дори да привлечете собствения си притежател на карта, за да го изоставите.
Международни срещи и събитияможе да предостави възможност да раздадете своите визитни картички. Помислете дали вашата карта да бъде отпечатана двустранно, с английски от едната страна и езика на страната домакин на събитието от другата страна.
Контакти на разстояние
Винаги, когато общувате с някого писмено, изпратете картичка, ако е подходяща за случая. Включете няколко карти във всеки пакет с материали за продажби, които изпращате по пощата. Заедно с благодарствената ви бележка към бизнесмена, чието препращане ви донесе голям договор, включвайте визитка, която да замени тази, която тя подари, плюс още няколко.
След всяко телефонно обаждане, при което се обсъжда бизнес, последвайте писмо, очертаващо основните моменти от дискусията ви и включете една или повече от вашите карти. Имейлът е чудесен начин за проследяване, но едно писмо всъщност ще ви позволи да включите своите визитки.
Специални трикове на търговията
Когато раздавате картата си, напишете нещо на ръка на едно копие, като например номера на мобилния си телефон, вторичен имейл адрес и т.н. Това ще даде по-голям шанс тази карта да бъде задържана. Не забравяйте да дадете няколко „чисти“ карти на този човек и да помолите новия си приятел да предаде една на потенциален клиент.
След като вземете нечия карта и сте прекарали времето си с нея, направете бележки на гърба на картата, за да разтърсите паметта си за нещо специално, което ще ви помогне да я запомните. Не правете това пред нея, иначе рискувате да създадете впечатление, че сте „забравителен“. Ако трябва да запишете информация веднага по време на дискусията, като например телефонни номера или други данни, които не са на картата, използвайте една от вашите собствени карти. Не искате тя да мисли, че гледате на картата й като на скрап, върху която да си правите бележки.
В ресторант оставете картата си с бакшиша и напишете лична благодарствена бележка на гърба или платете таксата за магистралата за мерцедеса зад вас и оставете картата си за шофьора!
Основното нещо, когато раздавате картата си, е да имате предвид какъв ефективен инструмент може да бъде тя. Възползвайте се максимално от пълния му потенциал. И никога, никога, няма да бъдете хванати без него. И ако имате нужда от препоръка към страхотен графичен дизайнер и принтер, свържете се с мен-имам само картата за вас!