Сам Уолтън

Основател на Wal-Mart Stores Inc.
Основан: 1962 г.

'Има само един шеф-клиентът. И той може да уволни всички в компанията от председателя надолу, просто като харчи парите си някъде другаде. '-Сам Уолтън

Част P.T. Барнум, част Били Греъм, Сам Уолтън вграден Wal-Mart с една ръка в най-големия търговец на дребно в света, трансформиращ начина, по който Америка пазарува, и се превръща в един от най-богатите хора в света в този процес. Благодарение на поведението му „ужас“ и стратегията му да се насочва към селските райони, гигантите на дребно като Kmart, Sears и Woolworth никога не са виждали оскърбителното селско момче с пикап. И когато го направиха, беше твърде късно да го спрат.

лесни рецепти за пилешко месо

Уолтън започва това, което би било кариера през целия живот в бизнеса на дребно през 1940 г., когато той започва работа като стажант по продажбите в магазин на J.C. Penney в Де Мойн, Айова. Уолтън беше ентусиазиран от работата си, но никога не беше един от най -щателните служители на Penney. Той мразеше да кара клиентите да чакат, докато се занимава с документи, така че книгите му бяха объркани. Неговият шеф дори заплаши, че ще го уволни, заявявайки, че не е изрязан за работа на дребно. Уолтън беше спасен от способността му като продавач и той добави около 25 долара месечно комисионни към заплатата на начинаещия.

Призован в армията на Съединените щати през 1942 г., Уолтън е служил в щата като служител по комуникациите в Корпуса на разузнаването на армията за времето на Втората световна война. Когато беше освободен от армията през 1945 г., Уолтън имаше жена и дете на издръжка, затова реши да нанесе удар сам. Внасяйки 5000 долара от собствените си пари и 20 000 долара, които е взел назаем от тъста си, на 27-годишна възраст Уолтън купува магазин за сортове Бен Франклин в Нюпорт, Арканзас.

Чрез упорита работа и политика на ценообразуване на продукти доста под това, което другите търговци на дребно таксуват, Уолтън скоро утрои бизнеса си и до 1950 г. той притежава водещия магазин на Бен Франклин в регион с шест държави. Успехът на магазина не беше загубен от наемодателя на Уолтън, който реши да придобие бизнеса за сина си. Сам нямаше намерение да продава, така че наемодателят просто отказа да поднови договора си за наем.

Опитът би накарал повечето хора да се откажат. Но не Сам Уолтън. Той потърси селските градове в Арканзас за ново място за бизнес и го намери в малката общност на Бентънвил. Там той създава магазин в магазин на градския площад, като настоява този път за 99-годишен наем.

Уолтън отвори Пет и стотинка на Уолтън през лятото на 1950 г. В града имаше още два разнообразни магазина, но нито един от тях не предлагаше постоянно ниските цени, които Уолтън направи. В резултат на това новото предприятие бързо постигна същия успех на предишното си начинание, което накара Уолтън да потърси други подобни възможности. „Може би просто ме сърбеше да правя повече бизнес“, по -късно той ще размишлява, „А може би и аз не исках всичките си яйца в една кошница.“

През 50 -те години на миналия век, използвайки заети пари и печалбите от магазини, които вече притежава, Уолтън придобива един сорт магазин след друг. До 1960 г. той е горд собственик на 15 магазина. Но той не виждаше очакваните печалби и смяташе, че трябва да печели повече пари за вида на усилията, които полага. Той реши да приеме нова стратегия - драстично намаляване на цените с надеждата да подбие конкуренцията му и да направи увеличаване на разликата в цената чрез по -голям обем на продажбите. Практиката не беше съвсем нова, но по онова време магазините за отстъпки обикновено бяха малки, да се намират в градове и да отстъпват само специални артикули. Идеята на Уолтън е била да построи големи магазини, които да отстъпят от всичко, което складират, и да ги постави в малки градове.

бял маслен сос за риба

Първоначално той се обърна към компанията, която франчайзинг магазини на Бен Франклин с неговата идея. Но директорите на компанията силно отказаха да го подкрепят, когато Уолтън обясни, че ще трябва да намалят наполовина стандартния си марж на едро, за да се съобразят с ниските цени, които той възнамерява да начисли. Затова Уолтън реши сам да заложи на хазарта. Ипотекирайте дома си и вземете заеми до дръжката, той открива първия си Wal-Mart (съкращение от Walton Mart) през 1962 г. в Роджърс, Арканзас - недалеч от Бентънвил.

Уолтън не беше сам в начинанието си за отстъпки. Същата година S.S. Kresge лансира Kmart, а Woolworth стартира Woolco, като и двете могат лесно да смажат Walmart. Но Уолтън беше твърде далеч от утъпкания път, за да привлече вниманието на тези гиганти на дребно.

Развълнувани, че отстъпките от големите градове са дошли в малкия град на Америка, селските клиенти се стичат до магазините на Уолтън и продажбите се покачват. Този ранен успех осигурява финансиране за по-нататъшно разширяване и до 1969 г. има 18 Wal-Marts в Арканзас и Мисури. Дотогава Уолтън е финансирал експанзия от печалби и заеми, но през 1970 г. той решава да направи компанията публична. Първоначалното предлагане генерира близо 5 милиона долара и въпреки че Уолтън и семейството му запазват 61 % собственост върху акциите, приходите му позволяват да изплати дълговете на компанията и да продължи напред с амбициозните си планове за разширяване.

През първата година, след като стана публична, Walmart добави шест магазина, последвани от 13 магазина във всяка от следващите две години, след това 14, след това 26. До края на 1980 г. Уолтън имаше 276 магазина и скоро щеше да отвори магазини на тарифата от около 100 на година. През 1983 г. Уолтън стартира първия от своите клубове за търговия на едро на Сам, насочени към собствениците на малък бизнес и други, които искат да купуват стоки на едро. За пореден път Уолтън бе ударил злато. През 1985 г. списание Forbes го обявява за най -богатия човек в Америка, с приблизителна стойност от 2,8 милиарда долара. До 1987 г. Walmart се превърна в третия по големина търговец на дребно в Съединените щати, следвайки само Sears и Kmart. Успехът на дребно в чантата, Уолтън обяви през 1988 г., че предава задълженията на изпълнителен директор на изпълнителния директор на Walmart Дейвид Глас, но ще продължи да служи като председател на компанията.

Две години по -късно Уолтън е диагностициран с агресивен щам на рак на костите. Но дори това ужасно изказване не може да попречи на състезателния му дух. На годишната среща на Walmart през юни 1990 г. Уолтън прогнозира, че приходите на компанията ще се утроят до 125 млрд. Долара през следващото десетилетие. През следващите две години Walmart скочи покрай Kmart и Sears, за да стане най -големият търговец на дребно в страната.

На 17 март 1992 г. Президентът Джордж Буш връчи на Уолтън медала на свободата за неговия предприемачески дух и загрижеността му за служителите и общността. Това би било последното му, най -голямо постижение. Няколко дни по -късно Уолтън се регистрира в болницата на университета в Арканзас и почина на 5 април 1992 г., шест дни след 74 -ия си рожден ден. Към момента на смъртта си той е имал нетна стойност от близо 25 милиарда долара.

Сам Уолтън не е изобретил търговията на дребно, точно както Хенри Форд не е изобретил автомобила. Но точно както монтажната линия на Ford революционизира американската индустрия, стремежът на Уолтън към отстъпка революционизира американската икономика на услугите. Уолтън не просто промени начина, по който Америка пазарува-той промени философията на американското предприятие за търговия на дребно, подбуждайки изместването на властта от производител към потребител, което стана широко разпространено в индустрията след индустрията. Неговите пионерски концепции проправят пътя за нова порода търговци на дребно „убиец на категории“-Home Depots, Barnes & Nobles и Blockbusters по света-и завинаги променят лицето на търговията на дребно.

10 -те заповеди на Сам Уолтън
1. Ангажирайте се с вашия бизнес.
2. Споделете печалбите си със своите сътрудници и се отнасяйте с тях като с партньорите си.
3. Енергизирайте колегите си.
4. Кажете на партньорите си всичко, което е възможно.
5. Оценявайте всичко, което вашите сътрудници правят за бизнеса.
6. Празнувайте успеха си.
7. Слушайте всички във вашата компания.
8. Превишавайте очакванията на клиентите си.
9. Контролирайте разходите си по -добре от конкуренцията си.
10. Проклами своя собствен път.

Какво е общото между Пентагона и Wal-Mart?
Съществена съставка за успеха на Walmart беше бързото му приемане на най -новите технологии. Почти от самото начало Сам Уолтън осъзна, че ключът към намаляване на разходите и печалбите е строг контрол на запасите-поръчайте само правилните артикули в точното количество. Твърде много инвентар означава ненужни разходи; твърде малко означаваше загуба на продажби. Намирането на начин да се проследи какво се продава, какво има в магазините, какво е поръчано и какво се прави на замяна се превърна в една от маниите на Уолтън. В резултат на това Walmart беше една от първите големи търговски вериги, инсталирали електронни скенери в касовите апарати, свързани с централен компютър за контрол на инвентара. Днес компютърната база данни на Walmart е на второ място след капацитета на Пентагона.

дресинг за салата от спанак червен винен оцет

Walmart днес
За фискалната година, завършваща през януари 2020 г., общите приходи на Walmart са 524 милиарда долара. В компанията работят 2,2 милиона души по целия свят в 11 766 магазина. Веднъж като рай за пазаруващите в селските райони, компанията очаква да изчисти 38 млрд. Долара онлайн приходи през 2020 г.