С 244 милиона регистрирани потребители, eBay е възможност, която не искате да пропуснете. И все пак малко хора осъзнават какъв невероятно полезен инструмент може да бъде eBay за популяризиране на „обикновен“ интернет бизнес.
Има правилен начин-и грешен начин-да използвате eBay за популяризиране на уебсайт извън eBay. Правилният начин може да предизвика вълни от квалифицирани посетители във вашия бизнес. Но грешният начин може да ви забрани да правите бизнес отново в eBay.
Първо е важно да разберете какво можете и какво не можете да правите според строгите разпоредби на eBay. По този начин ще можете да продължите да използвате огромния набор от желаещи купувачи на eBay.
Не забравяйте да ги избягватеeBay не:
- Не включвайте никакви връзки към вашия уебсайт извън eBay в обявите си за търгове.
- Не включвайте никакви връзки към уебсайта си в магазина си в eBay или персонализирани страници.
- Не включвайте оферта за включване в обявите си за търгове или в магазина на eBay.
- Не добавяйте автоматично вашите клиенти на търг или посетители към вашия списък за включване.
Накратко, не се опитвайте открито да изпращате хората от eBay или да събирате тяхната информация за маркетингови цели във вашите обяви за търгове, вашия магазин eBay или някоя от вашите персонализирани страници. Вече вероятно се чудите как можете да използвате eBay, за да привлечете нови посетители към вашия уебсайт.
Има едно място, където можете да включите връзка към вашия уебсайт извън eBay: вашата страница „За мен“. И можете да поставите там формуляр за включване, за да събирате имейл адресите на хората, за да можете да изградите отношения с тях и да им рекламирате продуктите си в бъдеще.
Страницата „Всичко за мен“ е най -важното оръжие в маркетинговия ви арсенал на eBay. Ето няколкоeBay 'do'sза правилно използване на страницата:
- Включете линк към вашия уебсайт извън eBay на страницата си „За мен“ и насърчете посетителите да видят какви други продукти можете да предложите.
- Включете на страницата формуляр за включване с убедителна оферта-интересен бюлетин или ценен безплатен доклад-който насърчава хората да се регистрират.
- Използвайте всяка възможна възможност в обявите си за търгове и вашия eBay Store, за да насърчите хората да проверят страницата ви „За мен“. Например, кажете им да отидат на страницата ви, за да прочетат вашите често задавани въпроси, да научат повече за продуктите, които продавате, и да научите за по -важна информация, като например вашите правила за доставка.
- Когато хората купуват нещо от вас, изпратете им последващ имейл, за да им благодарите за покупката им и ги поканете да се регистрират за вашия бюлетин или безплатен отчет, за да можете да ги включите в списъка си за включване. Но те трябва да се включат, за да им изпратите имейл. Ако просто започнете да ги изпращате от неочаквано и те се оплакват в eBay, ще бъдете изгонени от сайта за търг.
Създайте възможно най-много причини хората да посещават страницата ви „За мен“ и след това им дайте убедителна причина да се регистрират за вашия бюлетин и да разгледат магазина ви извън eBay. Ако го направите правилно, ще откриете, че eBay е отличен инструмент за привличане на клиенти за вашия бизнес.
Всъщност може да се окаже по -ефективно да не продавате основния си продукт в eBay, а да продавате сродни продукти с минимална печалба, просто за да увеличите клиентската си база. Например, продавате електронна книга, която учи хората как да излекуват тенис лакътя си. Електронните книги са страхотни продукти в света извън eBay, защото можете да задържите 100 процента от печалбата от всяка продажба. Но в eBay електронните книги са склонни да се продават за сравнително малко. Така че не продавайте електронната си книга там, където ще загубите печалби.
Вместо това продавайте продукти, свързани с тенис, с капка доставка в eBay за много малка печалба. Няма да печелите огромни пари от предния край, но ще можете да увеличите голяма клиентска база от хора, които се интересуват от тенис. След като ги убедите да се регистрират за вашия списък за включване, можете да им рекламирате по-късно своята електронна книга „лакът за тенис“-както и десетки други продукти, свързани с тенис. И тогава парите наистина ще започнат да се наливат.
И накрая, имайте предвид, че eBay редовно променя своите правила, така че е важно да проверявате често, за да се уверите, че спазвате официалните разпоредби на продавача на eBay.
Написано от
Дерек Гел
Дерек Гел е изпълнителен директор на Център за интернет маркетинг , фирма за интернет маркетинг, която е помогнала на хиляди хора да се научат да стартират и управляват свой собствен онлайн бизнес. IMC е домакин на нов Търсене на форум за маркетингова лаборатория , където членовете получават отговори на своите стратегически въпроси от специалисти по маркетинг в мрежата за търсене.