Филип Х. Найт

Филип Х. Найт
Съосновател на Nike Inc.
Основан: 1972 г.

'Играйте по правилата. Но бъдете свирепи. “-Филип Х. Найт

През 1993 г. човекът, когото The Sporting News гласува „най -могъщият човек в спорта“, не е спортист, мениджър или собственик на отбор. Той беше Филип Х. Найт, динамичният иконоборц, който от близо 30 години подковава краката както на спортните легенди, така и на „уикенд воините“. За по-малко от десетилетие неговият маркетинг и безкомпромисна конкурентоспособност трансформираха индустрията за спортни обувки и направи Nike една от най-успешните и широко признати търговски марки в света.

Найт за първи път изготви план за това, което ще стане световната компания за спортни обувки номер 1, докато работи върху магистърската си степен в Станфордския университет. Възложена да напише курсова работа за стартиране на малък бизнес в област, която познава добре, бившата звезда на университета в Орегон естествено избра да работи. Той очерта план за преодоляване на удушенията, които Adidas имаше на пазара за маратонки, като използва евтина японска работна ръка за производство на по-евтина, по-качествена обувка за бягане.

Малко след като завършва през 1962 г., Найт решава да приложи плана си в действие. Той отлетя за Япония, за да посети Onitsuka Tiger Co., производител на Adidas, който се продава в Япония. Представяйки се като ръководител на Blue Ribbon Sports, компания, която съществуваше само в съзнанието му, Найт каза на ръководителите на Tiger, че неговата фирма е идеалният избор за внос на обувки в САЩ. Той убеди Тигър да му изпрати някои проби, като обеща да направи поръчка, след като неговите „партньори“ ги разгледаха.

В Съединените щати Найт заема пари от баща си, за да плати пробите, и изпраща няколко двойки на бившия си треньор на Университета в Орегон, Бил Бауърман, който бързо става негов партньор. Внасяйки по $ 500 всеки, Bowerman и Knight официално сформираха Blue Ribbon Sports и закупиха 200 чифта тигри, които Knight започна да продава от колата си на гимназията, която се среща в северозападната част на Тихия океан.

До началото на 70 -те години продажбите достигнаха 3 милиона долара и Knight реши, че е време Blue Ribbon да скъса с Tiger и да започне да проектира свои собствени обувки. През 1972 г. Blue Ribbon стартира своята линия Nike, кръстена на гръцката богиня на победата. Облечени с логото на „swoosh“, Knight плати на студент по изкуство от Портланд щат 35 долара за дизайн, обувките разполагаха с уникална „вафлена подметка“ - създадена от Bowerman - която предлага по -добро сцепление с по -малко тегло.

Маркетинговата стратегия на Knight беше проста. Вместо да разчита на реклама (която той определено ненавиждаше), той щеше да накара най -добрите спортисти да подкрепят обувките му и след това да позволи на продажбите си да продават продукта. Неговата стратегия и моментът на старта не можеха да бъдат по -добри. Това лято олимпийските изпитания по лека атлетика се проведоха в Юджийн, Орегон, с никой друг освен Бил Бауърман като треньор на американския олимпийски отбор. Найт се възползва напълно от възможността, като постави Nikes на краката на няколко топ финиширащи. Когато правеха национална телевизия, обувките, които носеха, също. Един от най-забележимите бегачи, които носят Nikes, беше американският рекордьор Стив Префонтен. Нахакан, против установяването, Префонтен стана първият от екип от раздразнени спортисти, които Найт набра да подкрепи обувките си.

Както беше планирал Найт, препоръките на спортистите изиграха важна роля за увеличаване на продажбите на Nike през 70 -те години. Например, след като „лошото момче“ на тениса Джон Макенроу нарани глезена си и започна да носи обувки с три четвърти най-високи обувки на Nike, продажбите на този стил скочиха от 10 000 чифта на над 1 милион. И внезапната популярност на джогинга в комбинация с хитрия маркетинг на Nike създаде търсене, където такова досега не съществуваше. Вече нито един стар чифт обувки не би направил за този джогинг из блока; хората искаха да носят това, което носят най-добрите в света, и това беше Nike (тъй като Синята лента беше прекръстена през 1978 г.).

Nike имаше непрекъснат успех през началото на 80 -те години, благодарение най -вече на огромните продажби на своята линия Air Jordan. Рекламните реклами, прославящи високо летящите, затъмняващи лудории на Майкъл Джордан, направиха нахаканите черно-червени кецове горещ артикул, като само през първата година продадоха повече от 100 милиона долара. До 1986 г. общите продажби достигнаха 1 милиард долара, а Nike надмина Adidas, за да стане производител на обувки номер 1 в света. (Въпреки пенсионирането на Майкъл Джордан от професионален баскетбол през 2003 г., Йорданска марка е по -силен от всякога, спечелвайки приходи от 3,1 милиарда долара през 2019 г.)

Удивително, но Найт се спъна само веднъж в своята звездна кариера. В края на 80-те години на миналия век стратегията на Nike да се съсредоточи върху спортистите с твърди ръбове и твърдо сърце игнорира нарастващия пазар на обувки за аеробика. Когато британският производител на обувки Reebok представи своите кожени обувки като моден артикул за модерната тълпа от аеробни тренировки, те бързо изпревариха Nike на първо място.

Оригинална рецепта за сос за хот-дог от кони Айлънд

Между 1986 и 1987 г. продажбите на Nike спаднаха с 18 %. Найт беше принуден да се изправи пред факта, че макар технологията на Nike да се хареса на спортните професионалисти, други потребители може да класират външния вид пред функцията. В отговор Nike излезе с Nike Air - многофункционална обувка с въздушна възглавница в подметката. Рекламният клип, създаден за разкриване на новата линия, включва песента на Beatles „Revolution“. (Правата, които струват на Nike 250 000 долара.) Nike Air може и да не е революция в обувките, но със сигурност съживи продажбите. Nike си възвърна лидерството от Reebok през 1990 г. и оттогава остава там.

Но тъй като Nike се превърна в огромно мултинационално предприятие, то се превърна в магнит за противоречия. През 1990 г. тя беше подложена на огън от Джеси Джаксън, който твърди, че докато афро-американците представляват голям процент от продажбите на Nike, Nike няма черни вицепрезиденти или членове на борда. Джаксън започна бойкот, който доведе до назначаването на първия член на черния борд на Nike. Същата година историите за тийнейджъри, убити заради тяхното Air Jordan, предизвикаха възмущение от това, което беше възприето като прекалено усърдната реклама на обувките на Nike. Съвсем наскоро Knight беше обвинен в експлоатация на работници от заводи в Азия, на някои от които се плащат по -малко от 2 долара на ден от подизпълнителите, които произвеждат Nikes. Но въпреки тази негативна публичност, продажбите на Nike останаха силни.

Фил Найт, който вече е на 82 години, се смята за един от главните маркетолози на 20 и 21 век. Найт продължава да набира най -големите спортисти в света, които да подкрепят неговия продукт, включително Тайгър Уудс, Майк Траут, Килиан Мбапе, Ръсел Уилсън и Ръсел Уестбрук. На въпрос от репортер как е постигнал толкова голямо богатство и слава, в забулена препратка към торпедото на Reebok, което го принуди да преосмисли маркетинговата си стратегия, Найт отговори: „Как Джон Кенеди стана военен герой? Те потопиха лодката му.