От уебсайтовете за електронна търговия до търговците на едро на мебели, малките предприятия както онлайн, така и извън тях осъзнават това маркетинг силата на Craigslist. Основан през 1996 г. от Craig Newmark, сайтът Craigslist получава приблизително 10 милиона уникални посетители на ден. С онлайн формат за обяви, организиран от регион или град, Craigslist свързва купувачи и продавачи в повече от 300 общности; в по -голямата си част публикуването в сайта е безплатно.
Няма съмнение, че Craigslist е един от най -мощните пазарни уебсайтове в света. Можете да си купите кола, да наемете нов служител и да наемете апартамент на същото място. Въпреки това, само защото Craigslist е способен да прави много различни неща, това не означава непременно, че това е правилният формат за вашия бизнес. Дори и да е подходящият сайт за вас, може да не използвате Craigslist по възможно най -ефективния начин.
И така, как можете да разберете дали сайтът ще ви помогне с това, от което се нуждаете, и ще се уверите, че отделяте времето си за най -доброто му използване? Е, за това е това ръководство. Следните съвети ще ви помогнат да определите дали Craigslist може да е подходящ за вас и да предложат друг изход за маркетинг на вашите продукти и услуги.
Какви стоки или услуги се продават най -добре на Craigslist?
От услуги като репетиторство, ремонт на автомобили и недвижими имоти до продукти като мебели на едро, консигнационни стоки и електронна търговия на дребно, сайтът Craigslist е крайната дестинация за онлайн маркетолозите. Ако произвеждате стоки, предоставяте услуги директно или продавате продукти регионално, Craigslist е маркетингов инструмент, който трябва да имате предвид. Можете също така лесно да популяризирате магазин в eBay, a франчайз операция или реферален партньор. Той може също да помогне на филиали и уеб администратори, които търсят нови начини за намиране на клиенти.
Какъв е вашият идеален пазар?
Подобно на всеки друг рекламен носител, Craigslist изисква известна стратегия, въпреки че първостепенната му полезност е простотата. За да започнете, трябва да определите към кой град (или градове) искате да се насочите с вашия маркетингов подход. Ако сте доставчик на услуги, можете да идентифицирате наличните градове на сайта, които обхващат вашия регион на обслужване. Имайте предвид, че някои региони се припокриват.
Например, ако сте мобилен грумер, работещ в Ориндж Каунти, Калифорния, но работите и в близки райони като Лос Анджелис до Сан Диего, Craigslist достига до зоната ви на обслужване в четири града. В този случай бихте искали да разработите своите съобщения и график за публикуване във всеки от тези региони, за да увеличите експозицията си. Ако продавате продукт или предлагате услуга в цялата страна, възможността да достигнете до нови клиенти е още по -голяма.
Публикуването в Craigslist, национално или местно, изисква разбиране на правилата. Craigslist има набор от правила, които забраняват на рекламодателите да публикуват или спамират потребители. Това е хубаво нещо, защото ви позволява да се състезавате с всички останали, без да прекарвате целия си ден в правене на реклами,Повече ▼можете да следвате тези правила и все пак да получите отлична експозиция.
За да започнете, разработете уникални реклами за всеки град, в който публикувате, съсредоточете се върху конкретни продукти и ги завъртете по промоционален график. Никога не публикувайте абсолютно същото да се в рамките на 48 часа и винаги внимавайте да изтриете старата си реклама. Потребителите на Craigslist бързо забелязват бизнеси, които злоупотребяват със системата, и ако вече не сте знаели това, онлайн аудиторията не е толкова прощаваща. Системата за маркиране на Craigslist поставя силата на контрола на спама в ръцете на потребителите.
Как да създадете реклами за сайта
Създаването на реклама в Craigslist може да бъде толкова просто, колкото въвеждане на текст в сайта или можете да включите повече аспекти на дизайна с HTML и изображения. Независимо от това, което продавате или от вашите активи, директният подход е най -добрият. Например, ако сте агент по недвижими имоти, който използва Craigslist за подпомагане на популяризирането на имоти за продажба, трябва да създадете текстова реклама, която включва изображения на имотите за продажба - и не е нужно да знаете HTML, за да направите това.
Просто дефинирайте какви характеристики на имота най -добре продават имота и сведете продажбите до минимум. Включването на важни думи за търсене, като „три спални“ или „етажна собственост“, ще ви помогне с усилията ви за продажби, както и регионалните идентификатори, включително пощенски код, град или име на общност. По този начин, когато хората търсят конкретни елементи, които отговарят на вашите критерии, те ще ви намерят в резултатите от търсенето.
Функцията за търсене на Craigslist не се основава на алгоритъм за търсене; вместо това резултатите от търсенето на сайта се показват първо по дата, след това по ключова дума. Това прави текстовото съдържание на вашата реклама изключително важно.
Добавянето на изображения обаче ще помогне за подобряване на ефективността на рекламата Ви, както и на силен текст. Също толкова важно е, че добавянето на изображения към рекламата Ви не е трудно. Дори и да не разбирате от мрежата, функцията „качване на изображение“ ще ви помогне по време на процеса на публикуване. (Ако искате да представите голямо изображение или повече от едно, ще трябва да качите вашите изображения на вашия собствен уеб сървър и да ги посочите в рекламата си, използвайки основен HTML.)
Изображенията обаче не са задължителни. Всъщност най -ефективните реклами в Craigslist често са прости текстови реклами, които стигат направо до същността.
Как да проследите успеха или провала си
Ако планирате да публикувате в няколко града и предлагате конкретни промоции, проследяването кои реклами дават най -добри резултати е важно. Можете да проследявате реклама на Craigslist по електронна поща, телефонен номер или препратка към уебсайт. Всеки механизъм за проследяване трябва да включва уникален компонент, като персонализиран имейл адрес, телефонно разширение или код за препращане към уебсайт. Начинът, по който избирате да проследявате, трябва да зависи от вашата индустрия и типичните методи, които клиентите използват за комуникация с вас. За разлика от eBay, Craigslist не ви предоставя демографски данни или данни за проследяване.
Независимо дали продавате продукт или услуга, важно е да разбирате конкурентния пейзаж на дневна или седмична база. Търсенето и предлагането на определени продукти или услуги ще варира. Отделете време, за да опознаете другите играчи във вашите градове или категории. Ако видите бързане към определен продукт, фокусирайте се върху нещо допълващо.
е московско муле, направено с алкохолна джинджифилова бира
Например, ако сте търговец на едро на матраци и виждате, че голям брой специфични марка и/или матраци с размер наводняват пазара ви, или съответстват на цените ви, за да станат конкурентниилисъсредоточете енергията си върху различен размер или рамка на леглото, докато пазарът се стабилизира.
Също така вземете предвид сезона и демографските (както приходите, така и развлеченията) на градовете, в които публикувате. Дори през зимата снегомобилът няма да се продава почти толкова добре в Лос Анджелис, колкото във Вермонт.
Впрегнете общността си, като използвате форумите
Като отворен пазар, Craigslist може да помогне на продавачите от всички сфери на живота. Имайте предвид, че като собственик на бизнес, е също толкова вероятно да се конкурирате на сайта с обикновени хора, продаващи съдържанието на тавана им, както и като търговец на дребно на национална марка, който се стреми да проникне на вашия пазар. Елементът на общността отличава Craigslist от неговите конкуренти, което означава, че ако сте готови да направите нещо повече от публикуване на реклами, можете да използвате силата на вашата общност. Най -трафикираната област на Craigslist са форумите. Използвайте форумите, за да общувате с колеги продавачи и потенциални купувачи или да установите активен, етичен глас за вашия бизнес.
Защитете се от измами
Измамите съществуват във всяко кътче на света на бизнеса, както онлайн, така и офлайн. Анонимният характер на Craigslist - точно това, което го прави толкова популярен - също е причината да вземете мерки, за да се предпазите от измами в сайта. За потребителите на сайта е много лесно да станат жертва на измамници и трябва да се предпазите от самото начало, ако искате да продавате безопасно.
Започнете, като полагате усилия да говорите с всеки нов клиент по телефона, изпращайте артикули само след получаване на плащането и винаги използвайте най -добрата си преценка, когато става въпрос за бизнес транзакции.
Защо трябва да продавате бизнеса си на Craigslist
Craigslist продължава да изпитва бърз растеж - през последните месеци се появиха допълнителни градове и се очаква да стартират още през следващата година. Шумът за този голям ресурс обхваща нацията и всеки ден хора от цял свят посещават сайта, търсейки да купуват от надеждни продавачи и доставчици на услуги. Помогнете си и влезте в действието, като използвате маркетинговата сила на Craigslist.
Шанън Люис е експерт по уеб маркетинг, специализиран в маркетинга на Craigslist. Тя е и автор наНеофициалната книга на Craigslistи редовно споделя своята мъдрост в Craigslist и онлайн маркетинг на адрес популярният й блог .
Имате ли други съвети или истории за успех относно Craigslist? Споделете с нас в коментарите по -долу.