Има една стара поговорка, че „красотата е в очите на наблюдателя“. Моят опит е, че „стойността“ също се определя от личното възприятие.
Близкоизточни телешки кебаби
Стойността често се повишава от бъдещите франчайзополучатели, които обикновено питат: „Цената правилна ли е?“ или „Франчайзът е твърде скъп?“ или „Как да разбера какви са истинските разходи на франчайз?“ Тези въпроси засягат сърцето на един от ключовите фактори при вземането на решение за франчайз бизнес: дали таксите и разходите, които трябва да бъдат платени на франчайз, са справедливи, разумни и подходящи.
Нека първо да започнем с последния въпрос. Имате голямо предимство с франчайз, тъй като от франчайзодателя се изисква да разкрие всички такси и разходи в Унифицирания циркуляр за предлагане на франчайз (UFOC), който трябва да ви предостави преди всяка покупка. Този документ разкрива информацията, от която се нуждаете, и франчайзодателят подлежи на правна отговорност, ако не направи това разкриване точно и пълно.
Някои от най -типичните разходи и такси, платени на франчайзодателя (или на директните филиали на франчайзодателя), включват:
- Първоначални такси за франчайзинг. Повечето франчайзинг компании изискват от нов франчайзополучател да плаща еднократна първоначална такса, за да стане франчайзополучател. Тази такса може да бъде от 10 000 до 15 000 долара или до небето-в някои случаи и над 100 000 долара. Средната или типична първоначална франчайз такса за единица е около 20 000 долара или 35 000 долара.
- Роялти или текущи франчайз такси. Франчайзополучателите обикновено плащат текуща франчайз такса или роялти. Тази такса обикновено се изразява като процент от брутния приход на франчайзинг бизнеса, но може да бъде и фиксирана периодична сума, например 500 долара на месец, независимо от приходите. Средният или типичен процент на роялти във франчайз е 5 до 6 процента от обема, но тези такси могат да варират от малка част от 1 до 50 процента или повече от приходите, в зависимост от франчайза.
- Маркетингови такси. Франчайзите често изискват участие в общ рекламен или маркетингов фонд. Този фонд често е национална програма, но може да има и регионален или местен пазарен фокус. Както при таксите за роялти, това може да бъде фиксиран принос, но по -често е процент от приходите в диапазона от 1 до 4 процента.
- Задължителни покупки на продукти или услуги. Някои франчайзодатели изискват също така франчайзополучателят да закупи определени необходими продукти или услуги или от франчайзодателя, или от свързани лица на франчайзинговото дружество. В тази ситуация трябва да се внимава дали ценообразуването е конкурентно или не.
- Други. Няма други типични или общи такси или разходи, така че ако видите нещо друго в разкриването на франчайз, проверете го много внимателно, за да се уверите, че е подходящо.
UFOC ще ви уведоми какви са тези разходи и такси. На другия въпрос дали тези разходи са разумни е по -трудно да се отговори, тъй като той включва възприятие за стойност. Тайната на отговора на този въпрос е да се съсредоточите върху глобалната картина на възможността от ваша гледна точка, а не върху детайлите на някаква конкретна такса или цена.
Като пример, нека предположим, че сравняваме две възможности за франчайзинг, А и В. Общата инвестиция, необходима за всяка от тях, е идентична 150 000 долара, включително първоначалната франчайз такса и всички други разходи. Ние определяме от нашето разследване, че типичният франчайзополучател в А реализира средна печалба, след всички разходи, от 20 000 долара годишно в своя бизнес, докато типичният франчайзополучател в В прави средна печалба след всички разходи от 500 000 долара годишно.
Разглеждайки документите на UFOC за двете възможности, научаваме допълнително, че А има първоначална франчайз такса от 1000 долара, такса за роялти от 1 процент и никакви други разходи. Франчайз В има първоначална франчайз такса от 100 000 долара, роялти от 25 процента, маркетингова такса от 10 процента и допълнително изисква франчайзополучателят да закупи необходимите консумативи за своя бизнес при това, което определихме, че е надценка от 1000 процента-доста над конкурентни цени за сравними доставки.
как се прави сирене фета
Коя е по -добрата възможност? Кое носи по -добра стойност на франчайзополучателя? Кое е по -справедливо и разумно по отношение на таксите и разходите, които те начисляват? В този пример повечето хора биха определили B като много по -добра възможност, въпреки факта, че таксите и разходите му са драстично по -високи от A. Това е така, защото от гледна точка на франчайзополучателя тя предлага много по -голяма възвръщаемост.
Таксите и разходите, които отиват на франчайз компанията са такива, каквито са. Истинският тест за стойност е това, което отива при франчайзополучателя.
Въпреки това има едно предупреждение, което всеки бъдещ франчайзополучател трябва да знае. Понякога франчайзите имат средна възвръщаемост далеч извън диапазона, който би се считал за нормален за даден бизнес. Тези ситуации са редки и обикновено не траят дълго, тъй като изключителната възвръщаемост има тенденция да привлича огромен брой конкуренти много бързо.
Ако видите възможност, която прилича на B в горния пример, трябва да сте предпазливи относно това колко дълго могат да продължат тези видове възвръщаемост. Ако бизнесът следва формата, скоро той ще привлече конкуренти и ще изпита ценови натиск, който ще намали маржовете. Б няма да изглежда много добре с тези извънредни разходи и такси, ако приходите започнат бързо да се понижават. Тази много динамична ситуация се случи през последните 25 години на франчайзинг в секторите за отдаване под наем на видео, диетични центрове и франзели-само за да назовем няколко добре известни примера.
Стандартна формула за изчисляване на разумно разпределение на приходите от бизнеса е една трета от средния марж на печалбата преди данъчно облагане (преди каквито и да било франчайзодателски такси или разходи или каквато и да е компенсация на франчайзополучателя) отива за компанията и две трети за франчайзополучателя. Ако например нетният марж е 21 процента, тогава общата сума на всички роялти и други такси трябва да бъде не повече от около 7 процента. Тази формула може или не може да ви се стори справедлива, но ще откриете, че много от най -успешните възможности за франчайзинг изглежда остават много близо до тази формула.
какво е бутер тесто
Никога не трябва да сключвате договор за франчайзинг, ако не смятате, че таксите и разходите, които трябва да платите на франчайзинговата компания, са справедливи и разумни. Вместо да се фокусирате конкретно върху това, което ще отиде във франчайзинговата компания, уверете се, че фокусът ви е върху това, което ви очаква, и тогава ще разберете дали плащате „правилната цена“.