По -голямата част от малките предприятия се провалят през първите си пет години, не поради продукта или услугата, не поради лошите счетоводни практики, а поради липсата на продажби. И така, вашият бизнес се разраства и е време да накарате някой друг да носи няколко от тези много шапки, които сте сложили, когато сте започнали; сте решили да наемете някой друг, който да се занимава с продажби. Как и къде намирате добър продавач? В края на краищата, като собственик на малък бизнес или стартиращ бизнес, не можете да рискувате да намалите репутацията си с беден търговец.
Силно ви препоръчвам да започнете от мястото, където пазарувате. Започнете да обръщате внимание на добрите търговци, които срещате, когато сте потребител. Какво правят те, което те кара да се чувстваш добре да работиш с тях? Да се научим да разпознаваме добрите търговци е най -важната първа стъпка.
Когато намерите някой, който е особено добър, направете му комплимент. Може да кажете: „Знаеш ли, имаш наистина приятен начин с хората.“ Продавачите обичат да бъдат разпознавани.
След това се опитайте да отворите вратата за разговор за това дали са доволни или не на сегашното си място на работа. „Любопитен съм-постигате ли целите си с тази компания?“ Ако са, пак ги похвали и поздрави и им благодари за техните услуги.
Ако изобщо покажат някакво колебание, предложете вашата карта. „Моята компания е в режим на растеж и търсим силен продавач. Ако смятате, че може да ви е интересно да научите повече, ето моята карта. Не би било правилно да говорим сега, докато работите. Просто се свържете с мен при ваше удобство. След това се усмихнете и си тръгнете.
рецепта за ребра в кънтри стил в глинени съдове
Този разговор не трябва да отнема повече време, отколкото е необходимо за завършване на типична транзакция в този магазин. В противен случай проявявате неуважение към този търговец и неетично, а добрият продавач няма да иска да работи с такъв човек.
как да си направим уред за мляко на пара
Други начини да намерите добър продавач са:
От уста на уста.По-типичните начини за намиране на добри търговци се въртят около препоръки от уста на уста. Кажете на всички, които познавате, че търсите силен продавач:
Кажете на клиентите си.Ако те са почитатели на вашия продукт, някой от тях може дори да се заинтересува да се включи.
Кажете на вашите доставчици.Хората, които се обаждат във вашия бизнес, се занимават с продажби и познават много други. Може да има някой добър, когото познават, който току -що е изгорял в продуктовата линия, която в момента представлява, и се нуждае от промяна. Това е особено мъдър метод за намиране на добра помощ, защото вашите доставчици няма да препоръчат глупак. Репутацията им с вас би била съсипана и може да загубят бизнеса ви.
Кажете на вашия банкер.Когато вашият бизнес успее, техният също.
- Искате реклами.Ако прибягвате до публикуване на реклама във вестника, бъдете много ясни за човека, който търсите. Включете думите „самостоятелно стартиране“ или „силно мотивирани“. Кажете им какъв е вашият продукт. Това е загуба на време за вас и тях, ако обобщавате. Бизнесът ви може да е бутик и без да споменавате това в рекламата си, може да имате кандидати за продажби от автомобилната индустрия. Също така, кажете им по кое време на деня да се свържат с вас. Не искате те да се обаждат през най -натовареното ви време през деня.
Ако е възможно, накарайте потенциалните кандидати да се отбият с автобиография или да попълнят заявление. Искате да видите как се представят възможно най -скоро в процеса.
Ако ги карате да се обаждат, предварително ги квалифицирайте по телефона. Попитайте за техния опит от миналото. Ако сега работят в областта на продажбите, защо обмислят промяна? Попитайте какво най -много ги харесва във вашата реклама. Запомнете: Опитвате се да намерите някой, който да хареса вашия продукт достатъчно, за да сподели убеждението си с другите. Това е ключов елемент в продажбите.
Най -голямата грешка, която повечето работодатели правят при наемане на интервюта, е да говорят твърде много за бизнеса. Когато говорите, покривате тема, която вече знаете. Това, което искате да направите, е да зададете много въпроси и да накарате кандидата да говори, за да разберете дали можете да работите с този човек, дали той има добър опит, дали е надежден и дали може да се изрази добре.
заместител на криско скъсяване при печене
Наемането, както при всеки друг аспект на бизнеса, не е нещо, което искате да направите, без да се замисляте и подготвяте. Бъдете готови да зададете въпросите, които трябва да ви дадат отговорите, които търсите. Ако не получите правилните отговори, значи нямате подходящия кандидат.
Написано от
Том Хопкинс
Том Хопкинс е световно известен като „създателят на шампиони по продажби“. През последните 30 години той осигурява отлично обучение по продажби чрез своята компания, Том Хопкинс Интернешънъл.