как да станете консултант по планиране на колеж

Натовареният начин на живот ги породи. Повече от 4100 висши учебни заведения са ги направили възможни. Близо 16 милиона студенти са създали търсене за тях. И сега можете да се възползвате от днешната непрекъснато нарастваща нужда от прием в колеж/консултантски услуги за финансова помощ, като хвърлите шапката си-или да кажем хоросан?-на тази интересна и възнаграждаваща арена.

Shutterstock

Днешните консултанти по планиране на колеж-или някои ги наричат образователни консултанти или специалисти по приемане в колеж/финансови помощи-предлагат широк спектър от ценни услуги на учениците и техните родители. Например, те помагат да се насочат учениците по време на гимназиалните им години към академичните, извънкласните и спортните занимания, което ще увеличи шансовете им да бъдат приети в колеж (и) по техен избор. Те им помагат да прекопаят купчина документи, необходими за кандидатстване както за прием, така и за финансова помощ, и се грижат формулярите да бъдат подадени навреме. Те също така са специализирани в подпомагането на студенти в риск, ученици с увреждания и други нетрадиционни студенти да постигнат най-високия си потенциал.

Какво има вътре

Ръководител на класа
Според Асоциацията на независимите образователни консултанти (IECA), някои от най-добрите и най-способните образователни консултанти идват от редиците на опитни съветници и съветници в страната, които натрупват практически опит както в държавни, така и в частни университети, колежи и средни училища. и началните училища. (Или така или иначе те най -лесно преминават към образователно консултиране, предвид техния произход, казва Марк Склароу, изпълнителен директор на IECA. В допълнение, те често имат титли като сертифициран образователен планиращ (CEP) или лицензиран образователен психолог , както и супа от азбука с други престижни академични букви след техните имена, включително докторска степен, MBA, MA, Ed.D. (доктор по образование) и Ed.M. (магистър по образование). от страна на помощта, някои консултанти са дори CPAs или пълномощни финансови планиращи.

И този опит, и образователното образование са важни за някой, който желае да окачи херпес зостер като образование консултант , защото, честно казано, постъпленията в колежа като цяло и в частност консултантската индустрия за финансова помощ и двете имат доста неприятна репутация. Популярната преса често предупреждава обществеността за сенчести консултанти, които с радост измамват нищо неподозиращи семейства с ограничени средства, които отчаяно търсят най -добрия колеж и/или пакет от помощи. Те съобщават, че консултантите начисляват нелепи такси, включително до прекомерен процент от пакета за финансова помощ. Те също така са писали за това как някои безскрупулни консултанти „гарантират“, че могат да получат пълноценно пътуване на дете в състезателен университет, след което да се изплъзнат, задържайки такса в ръка, оставяйки студента и родителите му на сухо.

След това има закачливите или хората, които Санта Фе, Ню Мексико, образователният консултант Уитни Лафлин нарича „Корпуса на мама“. Това са амбициозните консултанти, които идват от знанията си за процеса на кандидатстване в колеж, след като са отглеждали едно или две потомства чрез опита и дори може да са успели да получат тези деца приети във виден университет. Те смятат, че след като успешно са се ориентирали в бурни води на постъпване в колеж, те имат правилните неща, за да превърнат знанията си в процъфтяваща кариера. В някои случаи те сами имат дипломи, макар че по -често тези степени са в области, различни от образование или консултиране.

Но това, което обитателите обикновено нямат, са вътрешни познания за голямо разнообразие от колежа, както правят професионалните съветници. Те не познават правилните хора на университетско ниво, с които да се свържат за прозрение и информация. Те също нямат опит да се справят със сложни личности и да измислят как да съпоставят децата с институцията, където те ще процъфтяват и растат. Накратко, те се опитват да изградят бизнес, без да плащат своите вноски-и това може да бъде истински недостатък, когато става въпрос за провеждане на успешна образователна консултация.

„Процесът на прием в колеж може да изглежда интуитивен, но се основава на кумулативен процес на опит, който включва посещение на колежи; посещение на конференции, семинари и семинари; и знаят достатъчно за различни колежи, за да помогнат на студентите да изберат правилния “, казва Склароу. „Човекът, който казва:„ Вкарах дъщеря си в Bryn Mawr и беше толкова забавно, че нямам търпение да помогна и на другите да влязат в колеж “, няма да има достатъчно знания, за да свърже правилното дете с правилен колеж. Трябва да излезете и да посетите 40 или 60 колежа, така че когато срещнете дете, имате момент „аха“ и осъзнавате, че той изглежда като дете от Пен Стейт например, а не като храм. “

Получаване на образование
Не ни разбирайте погрешно. Целта ни тук не е да ви обезкуражим да продължите кариера в образователно консултиране, ако нямате десетилетия опит в академичното консултиране. Възможно е да изградите кариера в тази област, ако имате желание и решителност, желание да инвестирате време в професионално развитие и ангажимент за върхови постижения. Но няма съмнение, че хората с предишен опит в приемането имат предимство и че ще отнеме много работа, за да развиете знанията и контактите, които ще са ви необходими, за да свършите работата правилно, ако нямате този опит. И както посочва Sklarow, вие също ще трябва да пътувате много, за да посетите университетските кампуси и да се запознаете с това, което предлагат, и обикновено това ще бъде за ваша сметка. Университетите обикновено плащат разходи само за опитни консултанти, тъй като те са тези, които най -вероятно ще направят успешни стажове в своите институции.

Целеви пазар

История на индустрията
IECA изчислява, че в Съединените щати има само около 2000 образователни консултанти, 500 от които принадлежат към нейната организация. Това е само предположение, защото не всеки, който предоставя образователни консултантски услуги, избира да се присъедини към професионална асоциация за членство като IECA. Но като се използва тази цифра като ориентир, това се получава при около един консултант на 8000 студенти (въз основа на студентска популация от близо 16 милиона). Нещо повече, IECA казва, че някои щати-включително Айдахо и Оклахома-все още нямат дори нито един образователен консултант сред своите редици.

Дори федералното правителство не проследява образователните консултанти като специализирана група. Най-близкото до класификацията за тази група професионалисти може да се намери в Ръководството за професионалните перспективи, издание 2006-2007 г. (Министерство на труда на САЩ). Наръчникът има категория „Съветник“ с подкатегория, която включва образователни, професионални и училищни съветници, които работят предимно в начални училища, средни училища, колежи и университети. Разумно е да се предположи, че 248 000 лица в тази категория са наети предимно от различни организации и училища. Доста неясната категория „Съветници, всички други“, която наброява 25 000 души, е по-вероятно да бъде мястото, където живеят независимите консултанти-но никой не знае със сигурност!

Какво има вътре

Известно е, че Министерството на труда казва, че общата заетост на съветниците като цяло се очаква да расте по -бързо от средното до 2014 г. Така че възможностите за предприемчив консултант като вас да създаде значима кариера, правейки нещо, което обичате, изглеждат наистина много ярки.

Кой има нужда от теб?
Ще откриете, че повечето от вашата клиентела вероятно идват от следните демографски данни:

Заети родители, които нямат нито време, нито сили да свършат цялата работа, необходима за намирането на подходящия колеж за децата си
Родители, които ценят времето повече от парите и биха предпочели да изразходват свободното си време за лични и/или семейни занимания и да плащат на някого, за да разгледа каталозите или заявленията за колежа за тях
Родители, които искат/имат нужда децата им да имат повече лично внимание, отколкото обикновено се предлага от съветниците в гимназията. „Училищните съветници са толкова претоварени“, казва Склароу. „Средно днешните съветници имат средно 600 деца за съвет или до 1000 или повече в училищата в големите градове като Лос Анджелис. Те често се занимават с наркотици и алкохол, кризисна интервенция и дори обяд в обяд, така че консултирането в колежа обикновено е наистина нисък приоритет.
Родителите, които познават други хора, които използват образователни консултанти и смятат, че техните деца ще бъдат в неравностойно положение, ако не използват консултант
Хора, които са претоварени или нетърпеливи с процеса на кандидатстване (толкова много документи, толкова малко време!). Това е особено вярно, когато става въпрос за финансова помощ, която, разбира се, трябва да се прилага отново всяка година.
Родители, които са притеснени от това да вкарат децата си в „най-добрите“ училища. „Преди беше просто: Ако резултатите от SAT на едно дете бяха добри, тя щеше да отиде в Пен“, казва Склароу. „Ако резултатите от SAT бяха по -ниски, същото дете щеше да отиде в Темпъл. Сега почти цялата последна година е отдадена на колежанска тревожност.
Хората, които възприемат образователните консултанти като вътрешни лица (което, разбира се, ще бъдете, след като установите правилните контакти) и в резултат са в най -добрата позиция да им помогнете да вземат най -мъдрите колегиални решения

И така, как можете да обслужвате добре тази разнообразна публика? Като начало ще трябва да направите лично колежа, за да съберете възможно най -много информация за местните университети, училищата на Ivy League, Big 10 и други национално известни училища или всичко това, в зависимост от вашите лични интереси и вашите избор на клиенти. Тъй като в Съединените щати има повече от 4000 колежи и университети и само един вие, може да пожелаете да последвате примера на образователни консултанти, които избират да се специализират в определени области или да предлагат специализирани услуги. Например, има съветници, които се фокусират върху позициите на Ivy League, други, които съветват деца с увреждания (LD) или деца в риск, и трети, които настаняват спортисти или студенти по сценични изкуства. Освен това ще трябва сами да получите образование, както като собственик на бизнес, така и като студент по образователни консултации. Ще ви помогнем и с двете в следващите глави на тази книга.

За парите
Без съмнение се чудите дали финансовите ползи от това, че сте образователен консултант, струват значителните усилия, необходими за създаването на вашия бизнес, като се имат предвид всички пътувания, установяване на факти, студентски срещи, офис администрация и други задачи, които ще вършите. Краткият отговор е: Да, в крайна сметка.

пържола с раци отгоре

„Обикновено казваме на новите консултанти, че е вероятно да имат нетна загуба през първата година поради обучението, пътуванията, обиколките в кампуса и офис оборудването, от което ще се нуждаят“, казва Склароу. „Те могат да очакват да се изравнят или да спечелят до 15 000 долара през втората година, а след това да направят реална заплата през третата. Вниманието е: Всичко зависи от това колко сте ефективни в маркетинга и популяризирането на вашия бизнес. “

Ето информацията от IECA за това колко можете да спечелите, след като разгърнете тази академична топка:

Средната такса, начислена от образователните консултанти, е 140 долара на час, с диапазон от около 75 до 300 долара. Склароу казва, че около една трета от консултантите таксуват на час. Средната цена на пакета за настаняване в колеж (обикновено започваща в 10 -ти или 11 -ти клас чрез записване в колеж) е 3200 долара, с диапазон от 750 до 7500 долара. Разбира се, има изключения от това правило-чували сме за един консултант, който таксува (и получава) 30 000 долара-но единственото типично изключение от това правило на национално ниво е в Нова Англия, където средната стойност е малко под 4 000 долара.

Така че нека направим малко математика. Ако имате 10 платени клиенти, които избират вашия пакет от 3 200 долара, вашият брутен годишен доход би бил 32 000 долара. Или ако консултирате 25 деца годишно-което е напълно възможно до третата ви година-ще печелите 80 000 долара годишно.

И обратно, ако консултирате 10 часа седмично по 150 долара на час, вашият годишен доход за 45-седмична година ще бъде 67 500 долара (останалите седем седмици ще бъдат заделени за ваканция и пътуване до кампусите). Така че, както можете да кажете, трябва да се спечелят сериозни пари, след като бизнесът ви започне да работи. Номерът е да преживеете тези слаби и гладни ранни години.

Образование

Проверка на фона
Преобладава схващането, че частните училища, гимназиалните и колежните съветници са най -добрите образователни консултанти, защото са прекарали толкова много време с деца, чели са досиетата на учениците, запознати са със стандартизирани тестове и т.н. Но според Sklarow, консултацията не е задължителна, за да бъде успешна в тази област.

„От моя опит съветниците най -лесно преминават [от образование към образователно консултиране]“, казва той. „Те определено получават неща„ един на един “. Но въпреки че разбират административната част на консултирането, обикновено им липсват умения за малък бизнес. Освен това те обикновено познават само собственото си училище или колеж и околностите, но обикновено не много повече от това. Освен това те обикновено не виждат децата с увреждания или тези, които не знаят какво искат от живота. Така че те имат стръмна крива на обучение, точно като някой, който не идва от академични консултации. “

Какво има вътре

Обратно, Склароу казва, че някои от другите хора, които идват в IECA, включително всички, от адвокати до агенти по недвижими имоти, разбират картината на малкия бизнес, но им липсва практическата академична част от консултантския пай. И така, какво да прави амбициозният образователен консултант? Като начало потърсете ментор, който ще ви позволи да работите с него или нея, за да научите въжетата. След това се присъединете към организация като IECA, Асоциацията на консултантите във висшето образование или Националната асоциация за консултации при прием в колеж.

Предложения на курсове
Услугите за планиране на колеж, които обикновено се предлагат от образователен консултант, включват: l Съвети за търсене/подбор в колеж: Съпоставянето на студент с колежа, където той или тя ще се впише най-добре и ще процъфтява, вероятно е най-важната работа на консултанта. Вътрешните ви познания за студентското тяло, преподавателите и атмосферата на различни образователни институции, които ще съберете от посещенията в кампуса, ще ви помогнат да насочите студентите към институцията, където те ще бъдат най -успешни.

Проучване на процеса на приемане: Консултантите споделят своите задкулисни знания за това какво е необходимо, за да бъдат допуснати до най-конкурентните колежи, за да се даде на студентите най-добри шансове да влязат.
Помощ при кандидатстване: Консултантите често помагат на студентите да попълнят празните места, след което проследяват студентските си такси, за да се уверят, че заявленията са подадени навреме и с правилната такса за кандидатстване.
Помощ при есе при прием: Консултантите няма да напишат есе за студент, но те ще го прегледат и ще предложат съвети каква информация трябва да влезе в него и как да го направят по -ефективен.
Помощ при посещение на колеж: Консултантите могат да информират родителите за отворените врати на колежа и да дават съвети как да се възползват максимално от посещенията си в колежа.
Оценка на дейностите в гимназията: Чрез преглед на стенограмите на гимназиста, резултатите от тестовете, извънкласните дейности и други постижения, консултант може да посъветва студента за правилните ходове, които трябва да направи, докато е още в гимназията, от строгите подготвителни курсове за колеж до участието им конкретни дейности или обучение за подобряване на оценките. Възможността да покаже история на върхови постижения в различни дейности може да накара офицера за прием в колеж да забележи, като по този начин подобри шансовете на студента да бъде приет.

Високи финанси
Що се отнася до услугите за финансова помощ, много образователни консултанти предпочитат да оставят консултациите за финансова помощ на хора като счетоводители и сертифицирани финансови плановици. Но не е необичайно те да предлагат съвети и инструкции относно основите на финансовата помощ като професионална любезност. Например, те могат да дадат на родителите представа как да плащат за колеж или да ги насочат към ресурси за стипендии. (Някои образователни консултанти работят с финансов планиращ и насочват всички въпроси относно финансовата помощ към това лице, когато възникне необходимост.) Те също могат да им помогнат да попълнят заявления за стипендия, което е ценна услуга за хора с проблеми с данните, които нямат много свободно време или търпение, необходимо за работа с често объркващите форми,

Това, което консултантите не правят, обаче е гаранция, че ще бъде отпусната определена сума финансова помощ, или ще предложи съвети как да работи системата, за да направи студента по -подходящ (напр. Като скрие доходите на родителите или ги посъветва да се преместят) активи в името на студента). И двете са неетични практики и трябва да се избягват като чумата, за да се избегне всякакъв намек за скандал.

Услугите за финансова помощ, които най -често се предлагат от образователни консултанти, са:
Идентифициране на източници на финансиране/научни изследвания
Помощ при търсене на стипендии за спортни и сценични изкуства
Помощ с финансови форми и допустимост на помощта

Ден от живота
Въпреки че няма два еднакви дни за образователните консултанти (което със сигурност може да направи нещата интересни), ще има определени задачи, които можете да очаквате да правите редовно, ако не всеки ден, в хода на новата си търговия. Те включват:

Консултиране с ученици и родители: Обичайно е консултантите да предлагат услуги на час или като пакет, който включва няколко срещи. Тези консултации могат да се проведат във вашия домашен офис, в дома на учениците или на неутрално място.
Работа с администрацията на офиса: Това включва отговор на телефона, отваряне на поща, обработка на сметки за плащане/вземане и плащане на сметки.
Покупка: Ще трябва да закупите консумативи за бизнеса (напр. Офис консумативи, напитки, които да предлагате по време на консултации и т.н.)
Посещение на университетски кампуси: Ще правите това, за да наблюдавате, да събирате разузнавателни данни и да се срещате с служители за прием в колеж и т.н. (По -късно в главата ще говорим за това по -подробно.)
Организиране на пътувания за посещения на колеж: Всичко, от авиокомпании и хотелски резервации до картографиране на вашия маршрут за шофиране с помощта на MapQuest или автоклуба, попада в тази категория.
Извършване на изследвания: Тъй като няма вероятност да имате време или финансови ресурси, за да посетите всички почти 4 100 университета и колежи в страната лично, ще трябва да правите повечето изследвания дистанционно, когато започнете. Можете да използвате интернет, за да научите много за американските колежи, или можете да пишете или да се обадите на служители по приема за информация. Също така, след като се запознаете с други образователни консултанти чрез професионални организации и обиколки на кампуса, ще можете да ги използвате и като ресурси. Среща с гимназиални съветници: Култивирайте тези професионални отношения като начин за генериране на бъдещи препоръки. Просто не забравяйте да ги уверите, че сте там, за да допълвате техните услуги, а не да ги замествате.
Срещи с родителски групи: Предоставянето на безплатни семинари и семинари на родители на ученици в гимназиална възраст по теми като „Как да попълните заявление за колеж“ или „Петте неща, които трябва да включите в есе на колежа“ може да пожъне много бъдещи бизнес от хора, които осъзнават, че наистина не искат да вършат цялата работа по приема в колежа.
Работа в мрежа: Hobnob с други професионалисти чрез организации като търговската камара, Ротари клуб и други граждански организации за създаване на друг добър източник на препоръки.
Преследване на възможности за професионално развитие: Курсове и семинари като Института за лятно обучение на нови консултанти на Независимата асоциация на образователните консултанти (IECA) могат да ви помогнат да се развивате професионално и да актуализирате уменията си.

Време за посещение
Първата година от нова образователна консултантска практика може да бъде изключително икономична, финансово казано. Основната причина за това е, че първите ви 12 месеца трябва да бъдат посветени в голяма степен на обиколката на колежа, за да научите за техните програми, тяхната среда и дори техните физически оформления.

„Необходими са поне няколко години, за да се установите и да преминете през кривата на обучение“, казва Стивън Антонов, консултант от Колорадо, който е в бизнеса от 1981 г. „Трябва да посетите и да сте там в кампуса. След първите две години добрите консултанти излизат четири до шест седмици годишно, като посещават, защото това е най -добрият начин да сте в крак с това, което се случва. “

Посещенията в колежа са толкова важни, че дори утвърдени образователни консултанти продължават да посещават колежа-и някои от тях повече от веднъж. Шарлот Клаар, консултант, базиран в Мериленд, която стартира през 1995 г., изчислява, че е посетила повече от 500 кампуса в кариерата си, докато Джоан Брес, която основава своята консултантска служба в Масачузетс през 1999 г., прави едноседмично посещение на сайта всеки месец. Тя се фокусира върху всички аспекти на опита в колежа, от социалната до академичната среда, и по пътя разговаря с хора, приемащи и преподаватели, за да получи всеобхватно усещане за това каква е институцията и какво предлага.

Докато консултантката от Ню Мексико Лафлин казва, че тя лично е посетила 95 процента от училищата, в които децата й са кандидатствали, защото „това е нещо, което не можете да правите на компютър“, не е необходимо да посещавате всяко училище, което всеки ученик, когото съветвате, иска присъстват. От една страна, както казва Брес, не винаги се вписва в графика й да скочи в самолет и да посети сайт. Когато не е удобно, тя се обажда на колегите си от IECA, които или живеят близо до въпросния колеж, или са го посетили. Но тя казва: „Когато виждам тенденции, задължително отивам там.“

Анатомия на консултантска програма
Докато списъкът ви с консултантски услуги и графикът, по който те се доставят, ще бъдат много лично нещо, съобразено с вашите конкретни интереси, типичният пакет за консултации при прием може да изглежда така:

Цялостна програма за подбор на колеж
Етап I.

Първоначална консултация (1 сесия): Описва философията на програмата и определя нуждите на учениците и семейството
Оценка на академичните и извънкласните постижения (2 до 3 сесии)
Изготвяне на лична автобиография за процеса на подбор на колеж (1 сесия)
Попълване на личната автобиография по време на студентска/родителска конференция (1 сесия)

Етап II
След една сесия за представяне на първоначалния списък с изследвания, допълнителни консултации (колкото е необходимо) за:

Разделяне на изследванията за постигане на оптимален списък от шест кандидатури за колеж
Подреждане на маршрути за посещения на колежи и университетски кампуси
Работа в мрежа с приемния персонал от името на студента
Определяне на нуждите на ученика и родителите от финансова помощ, основана на нуждите или заслугите, и подпомагане при търсенето на възможности за стипендии въз основа на параметри, посочени в края на Етап I
Стратегизиране на есето и други субективни елементи на приложение
Подпомагане на студента да спази крайните срокове за окончателни кандидатури

Източник:Джеймс С. Хеер, колеж Ръководство и настаняване

Удар на групата

Сега, след като сте положили основите за новия прием в колеж и консултантската практика за финансова помощ, вие сте на път да направите голям скок напред в неговото развитие. На път сте да станете рекламодател.

Експерти казват, че предприятията трябва да планират да харчат 2 до 5 процента от прогнозираните брутни продажби за реклама, дори (или да направят това особено) през ранните години. И така, ако нямате много на пътя на брутните продажби? Може да се наложи да използвате прогнозите си за втора или трета година, за да определите бюджета си. Например, ако използвате прогнозната цифра от 15 000 долара за 2 -ра година, предложена от Sklarow от IECA, вашият рекламен бюджет ще бъде само 300 до 750 долара. Ако проектирате брутен приход от 40 000 щ.д. през 3 -та година, рекламният Ви бюджет ще бъде от 800 до 2 000 щ.

Какво има вътре

Повечето образователни консултанти финансират тези рекламни разходи от лични спестявания, особено като се има предвид колко ниски са те. И като говорим за това колко мизерни могат да изглеждат тези цифри, може би си мислите, че не е възможно да получите голям удар за парите си. Напротив-всичко е в това как харчите тези пари. Ето един поглед към някои от техниките, които работят най-добре за образователните консултанти-и някои, които не.

Създаване на брошура
Брошурите са най-добрите рекламни средства, които имате, защото ви позволяват да представите доста голямо количество информация в компактен пакет. Брошурата може да бъде толкова проста, колкото еднократно сгънато парче, което се вписва в стандартен бизнес плик № 10, или толкова сложно, колкото извънгабаритно многократно парче с изскачащи прозорци и разфасовки. Основното правило за печат на брошури беше, че ще плащате 1 долар за четирицветно парче. Но днес, с интернет и незабавен достъп до печатни компании по целия свят, ще плащате много по -малко. Всъщност един принтер, който намерихме онлайн, таксува само 350 долара за 1000 брошури с размери 8,5 на 11 инча или по 35 цента всяка и дори ще изложи брошурата срещу допълнително номинално заплащане.

Ако дизайнът не е вашата силна страна, вероятно ще искате да възложите проекта на външни изпълнители, или на професионален дизайнер на свободна практика, или на студент от специалност изкуство. Можете да намерите дизайнери на свободна практика, изброени в жълтите страници под „Графични дизайнери“. Ако имате нужда от писател на свободна практика, който да ви помогне с копирайтинга, можете да намерите такъв и в Жълтите страници под „Писатели“. Местният университет също трябва да може да ви насочи към талантлива рекламна или маркетингова специалност, както и всички професионални рекламни организации във вашата общност.

Информацията, която трябва да бъде в брошурата на образователен консултант, включва:

Списък на услуги с описания
Списък на училищата, в които сте направили настаняване (веднага щом имате списък, за който да говорите)
Отзиви от доволни клиенти (много важно!)
Описание на вашите идентификационни данни
Пълна информация за контакт (име, адрес, телефон, факс, уебсайт, имейл адрес и др.)

Не е необходимо да публикувате цените си в брошурата си. Ако наистина искате да разкриете цените си предварително, както прави Седона, Аризона, консултантът съдия Мейсън, може да искате да ги отпечатате на отделен лист хартия, който може да бъде пъхнат в брошурата. В противен случай брошурата ви ще бъде остаряла всеки път, когато вдигнете цените.

Писма
Докато родителите на тийнейджъри, обвързани с колеж, вероятно ще бъдат вашият най-голям целеви пазар, Стивън Антонов, консултант от Денвър, посочва, че трябва да се насочите и към професионалисти като психолози, педиатри и всеки друг, който работи с деца в тази възрастова група. „Препоръчвам да изпращате„ актуализиращи “писма до професионалисти, които се интересуват да знаят слабите за това, което е важно за тийнейджърите', казва Антонов. „Това не са„ просто искам да ви напомня, че съм тук “. Вместо това бих могъл да им разкажа за статия, която срещнах, и да им кажа, че те също биха се заинтересували, защото виждат много тийнейджъри. След това в края на писмото им напомням за моите услуги. Добрите консултанти трябва да направят това, защото им дава видимост. “

Бърлингтън, Върмонт, образователният консултант Сара Соул използва подобен подход, но с различна аудитория. „Всяка есен изпращам писмо до приятели и познати, които имат деца, които влизат в по -младата си година, за да им напомня, че съм тук“, казва Соул. „Имах голям късмет, че ме насочват към други хора, дотолкова, че всичките ми клиенти идват от препоръки.“

Програми и афиши на гимназията
Програмите, които се продават или раздават в различни дейности в гимназията, могат да бъдат сравнително добри рекламни инструменти, главно защото отиват директно до аудиторията, която искате да достигнете. Програмите, създадени за различни дейности в гимназията, като завръщане у дома, театрални представления или дипломиране, обикновено имат реклами отзад и обикновено са много евтини-може би 100 долара. Разбира се, в случай на програми за дипломиране, вашата реклама няма за цел да достигне толкова до щастливите възпитаници или техните родители, колкото до родителите на ученици, които ще завършат следващата година или годината след това. От друга страна, изследванията показват, че 25 % от студентите не завършват колежа, в който първоначално са се записали, така че може би все пак може да имате публика сред родителите на завършилите.

Обикновено дори не е нужно да правите никакви разходи, за да създадете рекламата. Възможно е или учениците в училищните часове по реклама или изкуство да направят отличието като програма за учене на работа, или програмата да бъде изпратена до външна компания за набиране. Във всеки случай използвайте пространството, за да поздравите завършилите/спортисти/театри и да дадете вашето име, име на фирма и телефонен номер. Не е необходима твърда продажба, особено тъй като, както знаете от по -ранна дискусия, е доста обичайно хората да запазват визитни картички и друга информация на образователните консултанти „за всеки случай“, след което да се обадят, когато „за всеки случай“ стане „скоро“ или „сега“.

Подводни камъни, които трябва да се избягват
Сега, след като сте завършили учебната програма, необходима за стартиране на собствен образователен консултантски бизнес, сте готови да се впуснете в новия си живот на посещения в колеж и есета за прием. Ще откриете, че този набег в самостоятелната заетост ще бъде вълнуващ, удовлетворяващ и направо забавен. В крайна сметка ще бъдете господар на собствената си съдба. Можете да работите толкова или малко, колкото искате, за да постигнете финансовите и личните си цели. Също така никога няма да имате шеф, който да ви гледа през рамото или ежедневно повикване за събуждане в 5 часа сутринта за час-пик до офиса. И хората всъщност ще ви плащат за това, че правите нещо, което обичате. Какво би могло да бъде по -добре?

как да направим най-добрите желе за всички времена

В същото време трябва да направите проверка на реалността. Недостатъчното финансиране може да бъде особен проблем за бизнеса с консултантско планиране, тъй като е доста често консултантите да не печелят нищо или дори да имат нетна загуба през първите няколко години. Ще трябва да имате нещо, което да ви преведе през първите няколко икономични години до печалбите, които е по -вероятно да започнат да се появяват през трета година. Всъщност финансовите експерти препоръчват да имате достатъчно спестявания в лесно достъпна сметка, за да покриете шест до 12 месеца разходи за живот, защото със сигурност не искате да затваряте бизнеса, преди той да има шанс да се увеличи, само защото нямате достатъчно пари под ръка, за да покриете разходите си. Така че, преди да стартирате бизнеса, проверете личните си източници на финансиране, след което попълнете празнините с източник на средства като кредитна линия или необезпечен личен заем. След това се уверете, че сте пестеливи с парите, така че да издържат.

Естествено, има и други причини, поради които бизнесът се проваля. Според SCORE 10 -те основни причини, поради които бизнесът се проваля, включват:
1.Липса на адекватен, жизнеспособен бизнес план
2.Недостатъчни продажби за поддържане на бизнеса
3.Лош маркетингов план: непривлекателен продукт, лоша идентификация на клиента, неправилно ценообразуване и слаба промоция
Четири.Неадекватен капитал, злоупотреба с капитал и лош контрол на разходите
5.Лоши управленски умения: липса на делегиране, лидерство и/или контрол
6.Липса на опит и знания
7.Липса на управленски фокус/ангажираност
8.Лошо обслужване на клиентите
9.Неадекватно управление на човешките ресурси
10.Неправилно използване на професионални съвети, т.е. счетоводни, правни, финансови и т.н.

Важно е да се отбележи една последна причина, поради която някои фирми не оцеляват: Собствениците им се затрудняват да се справят с цялата свобода, спомената по -горе, и вместо това се отпускат и пренебрегват да отделят толкова време, колкото би трябвало за бизнеса. Ако имате отдадеността и ангажимента, необходими, за да останете фокусирани върху бизнеса си, когато температурата е перфектна, небето е синьо и лодка или молът вика вашето име, тогава трябва да можете да накарате бизнеса си да работи. Ако не, тогава може да искате да разгледате един или два курса за управление на времето.

Ресурси

Сертифициране

Комисия по акредитиране на Американския институт за сертифицирани образователни плановици

Какво има вътре

Консорциум на колежа

Асоциация на независимите колежи и университети в Ню Джърси
Консорциум за достъп до колеж в Ню Йорк
Консорциум на колежите на Върмонт
Съвет на независимите колежи във Вирджиния
Асоциация на Илинойс за консултации при прием в колеж
Колеж и университетски съвет в Ню Хемпшир

Онлайн ресурси

Всичко за колежа
Campus Tours.com
CollegeBound мрежа
Пешеходни обиколки на колегиален избор
Общо приложение
Edweek.org
FAFSA
fastWEB
FinAid!
Вътре във висшето образование
NEA Висше образование
Частни колежи и университети
SallieMae.com
Студентско ръководство на Министерството на образованието на САЩ

Професионални организации

Американска асоциация на служителите и самостоятелно заетите лица
Управителният съвет на колежа
Асоциация на консултантите във висшето образование
Асоциация на независимите образователни консултанти
Американската асоциация за обучителни увреждания
Национална асоциация за консултации при прием в колеж
Национална асоциация на администраторите на студентска финансова помощ

Публикации и книги

ADDitude
CollegeBound Teen Magazine
Новини от колежа онлайн
Вестник за обучителни увреждания
Учебни увреждания Изследвания и практика
Следващо списание STEP
Университетски бизнес

За още повече ресурси и информация за определяне на цени, създаване на домашен офис, методи за рекламиране, планиране на маркетинга и др. Посетете SmallBizBooks.com за закупуване на ръководство за стартиране на консултант по планиране на колежа.