Със сигурност не е тайна, че можете да генерирате местна, национална и дори глобална експозиция чрез реклама по телевизията. Ако се направи правилно, резултатите могат да бъдат много възнаграждаващи-но ако се направят неправилно, това може да ви коства инвестицията. Тъй като повечето предприемачи търсят „най -добрата цена за своите пари“, що се отнася до рекламата, ако наистина искате вашата телевизионна рекламна кампания да бъде ефективна, е наложително да планирате внимателно стратегията си.
Следващите шест стъпки ще ви помогнат да разберете ползите от рекламата по телевизията, както и да ви помогнат да избегнете някои често срещани грешки, когато става въпрос за реално правене на реклама. Ще научите и как да намерите и наемете необходимата ви помощ и да останете в рамките на бюджета си. Така че, без да се замисляме, нека започнем.
Стъпка 1: Създайте бюджет.Когато разработвате своята рекламна стратегия за телевизия, първата ви стъпка трябва да бъде да определите точно колко пари искате да похарчите и след това да установите работен бюджет. Това ще ви помогне да прецените колко капитал наистина ще ви е необходим, за да създадете и стартирате успешна телевизионна реклама. За да разработите бюджета си, ще трябва да знаете колко ще струва издаването на рекламата и колко ще струва излъчването му. Тези два разходи съставляват по -голямата част от бюджета ви.
Цената за реклама и след това излъчване ще варира в зависимост от няколко фактора. Сами ли ще правите рекламата? И колко сложна ще бъде рекламата? Когато възлагате изработването на рекламата на производствена компания, това са двата основни въпроса, на които трябва да знаете отговорите, за да помогнете за установяването на базовия бюджет.
Можете да определите производствената си такса, като първо разберете какъв вид реклама искате да създадете (сложна или проста) и след това колко време ще отнеме заснемането на видео и аудио, след което ги смесете заедно в крайния продукт. Можете също да преговаряте за тази цена с производствената компания, която наемате, за да произвежда рекламата. Цените и цените варират, но общо правило е: „Колкото по -добра е работата, толкова по -висока ще бъде цената“.
Съвет за успех:Добра идея е да запазите малко пари в резерв, за да поддържате рекламата си в бавни времена. Не трябва да спирате да пускате рекламата си, освен ако не се налага абсолютно и ако трябва да спрете, трябва да я върнете възможно най -скоро. Една тайна за успеха на рекламата е постоянно да държите рекламата си пред обществеността. Поддържането на добре проектираната ви реклама в ефир ще ви държи напред.
Стъпка 2. Намерете добра производствена компания.Намирането на добра производствена компания е от решаващо значение за постигането на желаните от вас цели. Вероятно нямате време, ресурси или опит, необходими за създаването на професионална реклама, така че ще се нуждаете от продуцентска компания, която да се справи с цялото аудио и видео редактиране, необходимо за подготовката и овладяването на рекламата ви за излъчване. Изборът на реномирана фирма, която да произвежда вашата реклама, ще ви помогне да получите това, което искате, но купувачът внимавайте! Често не е лесно да се намери добър екип за производство, който да предаде вашето съобщение.
гювеч от сладки картофи с пух от маршмелоу
Когато търсите добра продуцентска компания, потърсете такава, която е утвърдена, успешна и има опит в създаването на реклами. Можете да започнете лов онлайн, като стартирате търсене в търсачка, като използвате ключови думи, като например „видео продукция“ във вашия район. Можете също така да опитате да прегледате местната директория на Yellow Pages, за да намерите фирма, която е в близост.
Една предупредителна дума: Има много фрийлансъри, които работят в областта, които наистина не могат да развият професионално вашата реклама, било защото им липсва оборудването от висок клас, необходимо за разработването на вашия продукт (като скъпо аудио/видео оборудване) или уменията и опита, необходими за производството на качествен продукт.
Когато определяте коя продуцентска компания е подходяща за вас, подгответе списък с въпроси-дълъг списък!-и конкретно помолете да видите работата, която вече е произведена за телевизия. Това ще ви помогне да добиете представа какво можете да очаквате от компанията, когато произвеждат рекламата за вас. Можете също така да поискате „демо барабан“, който показва откъси от множество реклами, създадени от компанията, за да получите представа за нивото на качество, което фирмата произвежда по множество проекти.
Когато се срещнете с продуцентската компания, ще се окажете по -добре подготвени, като имате представа какво искате да видите или „визия“ за това, което рекламата трябва да предаде на вашата целева аудитория. Фирмата, която произвежда вашата реклама, трябва да може да превърне вашата визия в реалност.
Направете си домашното и не се страхувайте да задавате въпроси. Винаги изисквайте договор, който посочва обхвата на проекта и датите на начало и доставка, както и етапи по време на действителното производство. Поискайте краен срок за проект, за да знаете кога да очаквате крайния си продукт, за да можете да го прегледате, преди да се излъчи. И не забравяйте да получите всичките си разходи предварително и писмено. Изяснете точно какво ви таксуват и защо и избягвайте да плащате за всичко, което изглежда ненужно.
Добре е да позволите на продуцентския екип да предложи творчески принос, но се уверете, че не изпускат от поглед оригиналната ви концепция и визия. Никой не познава бизнеса ви по -добре от вас, така че от вас зависи да ръководите процеса, така че окончателната версия на рекламния клиент да изпрати съобщението, което сте възнамерявали да предадете. Не забравяйте да се срещнете с екипа, който ще произвежда вашата реклама. Повечето добри производствени компании ще ви назначат ръководител на проект, който да действа като връзка между вашата компания и производствения екип, назначен за вас. Но трябва да се срещнете и да интервюирате продуцента. Вие също ще искате да се срещнете и да интервюирате човека, който обработва звуковия звук (диалоговият прозорец, който се изпълнява в цялата реклама, докато се излъчва). Уверете се, че слушате гласовия талант, предоставен ви, и ако не ви харесва, уверете се, че незабавно изразявате притесненията и мненията си.
Съвет за успех:Бъдете нащрек за компании, които се опитват да ви надценят за услуги, които всъщност не предоставят. Някои фирми просто действат като връзка между вас и местната кабелна компания или мрежа и дори не произвеждат реалната реклама, за която им плащате. Например, някои от тези агенции на трети страни ще ви начислят премийна ставка и след това ще възложат производствената работа на външни изпълнители, действайки повече като посредник. Това очевидно не е най-рентабилният вариант за вас.
Стъпка #3. Работете директно с доставчика на кабели.Добър начин да постигнете по-добра сделка за разработването и излъчването на вашата телевизионна реклама е да работите директно с кабелен доставчик, а не с продуцентска компания трета страна. Повечето кабелни компании имат вътрешни екипи, способни да разработят добра реклама за вас на по-ниска цена, отколкото нормално би заплащала производствена компания. Ще намерите вашата местна кабелна компания, посочена в жълтите страници на вашия град. Когато се обаждате, опитайте да си уговорите среща, за да се срещнете директно с вашия рекламен представител.
При среща с кабелния доставчик можете да получите най -добрите цени, като съберете проста информация, преди да направите своя подход. И чрез внимателни преговори може да се справите по -добре от повечето, когато става въпрос за спестяване на пари. Например, може да успеете да сключите сделки за безплатно ефирно време и допълнителна честота и ротация на място, превръщайки бюджета си от 10 000 долара в ефирно време на стойност 15 000 долара.
Когато работите с ефирното си време, можете да поискате такива неща като „0 до 24 ротаторни точки“, „места за директна реакция“ и/или „нощни петна“-всичко това ще ви даде най-добрия резултат за парите си. Ако закупите „0-24 ротаторни места“, вашата реклама ще се излъчва в определени дни на случаен принцип в течение на 24 часа. Рекламата с „директен отговор“ означава, че ще трябва да включите призив за действие във вашата реклама, например аудио заявка „обадете се сега“, която се възпроизвежда, докато на екрана се показва телефонен номер. „Нощувки“ са клипове, които се излъчват от полунощ до 6 часа сутринта. Използвайки тези видове спотове, ще видите незабавни икономии на разходи, защото ще можете да избегнете основните тарифи и да пускате рекламата си с по -голяма честота.
За да увеличите максимално приходите от реклами, първо е разумно да преговаряте за най-добрата тарифа, след което да поискате от вашия представител въвеждане за една нощ, преди да подпишете някакъв договор. (Преди да преговаряте за тези места, не забравяйте да разберете дали вашата целева аудитория гледа през избраното от вас време.)
Съвет за успех:Много производствени компании ще се опитат да ви накарат да се чувствате така, сякаш работата с кабелния доставчик е недостъпна и че имате нужда от връзка в рамките на кабелната компания, за да получите сделки и/или разумни резултати. Това не може да бъде по -далеч от истината. Затова направете своето проучване и изберете най-подходящото-кабелна компания или агенция на трета страна-за вашите нужди.
Стъпка #4. Останете маркови и уникални.Брандирането е традиционен рекламен метод, използван за повишаване на осведомеността за името на продукта или компанията. Една от основните цели на вашата телевизионна реклама е да проникнете дълбоко в съзнанието на целевия си пазар-и да останете там. Въпреки че може да имате добра честота на място и способността да я поддържате, без да изпращате силно послание, няма да можете да направите много впечатление и просто ще въртите колелата си.
За да увеличите осведомеността за марката, когато проектирате вашата реклама, не забравяйте да включите логото на вашия бизнес, маркови цветове, символи, отличителни знаци със запазена марка и други свързани изображения, които съставляват марката на вашата компания. Като визионер ще трябва да помогнете на избраната от вас продуцентска компания да се съсредоточи върху вашите конкретни устройства за марка, които вашият бизнес използва.
как да си направим сандвич за намазване с пилешка салата
Един пример за страхотна кампания за брандиране са рекламите за жаби Budweiser. Рекламите бяха много успешни, защото разкриха публиката марката Budweiser, като същевременно създадоха силна връзка с две симпатични жаби. Ако мислите за жабите, мислите за Budweiser и обратно. Рекламите бяха маркови, уникални и запомнящи се, което доведе до техния успех-дори и да не обичате или да пиете бира, все още може да си спомните диалога между шегуващите се жаби и коя компания представляват.
Когато разработвате своя собствена телевизионна реклама, намерете нещо уникално, което остава в съзнанието на вашите зрители и го обвържете с вашата марка. Не забравяйте, че освен всички физически аспекти, като цветове или лого, вашата марка също директно свързва вашите продукти и услуги в съзнанието на потребителя с конкретен набор от очаквания, когато се използват или купуват, така че се уверете, че всички тези елементи влизат във вашата реклама . Тази маркова визия може да бъде един от най -ценните елементи на вашата реклама.
Един от начините за разработване на уникална концепция за вашата собствена реклама е да проучите какво се предлага по телевизията. Решете само това, което ви харесва, както и това, което не ви харесва, след това се опитайте да намерите нещо, което никой не е докоснал, което може да привлече интерес към вашите продукти или услуги. В повечето случаи можете да включите елементи като хумор в рекламите си, което може да направи вашата реклама (и вашата компания) по -запомняща се. Може също така да откриете, че като сте уникални, можете да предизвикате интерес към рекламата си, дори ако зрителят не се интересува от вашите продукти или услуги и те биха могли да разпространят думата за вас сред хора, които са такива. Също така, не забравяйте никога да не изпускате от поглед целенасочената си аудитория и каква е целта на рекламата. Вашият фокус винаги трябва да бъде марката на вашата компания и вашите продукти или услуги. Опитайте се да намерите добър баланс между включването на всички елементи, необходими за излагането на вашата марка, докато все още сте уникални.
Съвет за успех:Винаги включвайте вашия уеб адрес и други важни подробности като вашето местоположение и телефонен номер във вашата реклама.
Стъпка #5. Включете клиентите си.Ако никога не сте включвали клиентите си в фирмен проект, сега може да е най -доброто време да започнете. Участието на клиентите във вашата реклама може да донесе положителни и успешни резултати-ако е направено правилно. Затова помислете как да привлечете целевата си аудитория да участва в процеса на разработка. Привличането на вашите клиенти и клиенти в производството на вълнение от търговски породи и помага за стимулиране на създаването на нови идеи. Вашите клиенти знаят нещо или две за вашата компания и много пъти те правят най -добрите критици.
Поискайки от клиентите им принос или съвет, не само ще ги накарате да се почувстват ангажирани, но и ще получите ценна информация от хората, които преди са използвали вашите услуги и продукти. Например, ако попитате клиентите на ресторанта си какво най -много харесват в храната ви и те казват „Тъй като е толкова пикантна“, тогава може да искате да направите пикантността фокусна точка на вашата реклама.
Познавайки вашата аудитория и клиентска база и взаимодействайки с тях, ще знаете по -добре кога и колко често да пускате рекламата си, за да постигнете най -ефективните резултати. Ако например продавате играчки, може да искате да се уверите, че рекламирате в събота сутрин, време, което е известно, че децата гледат любимите си карикатури.
За да включите клиентите си, можете или да създадете списък с имейли и да кореспондирате, като използвате онлайн анкета, или да се обърнете към тях, когато те дойдат на вашето местоположение. Да предположим, че имате клиент, с който работите ежедневно, който обича да предлага информация за вашата компания. Попитайте ги какво би имало най -голямо въздействие върху тях, ако видят нова реклама за вашия бизнес по телевизията.
Съвет за успех:Можете също така да оцените успеха на вашата реклама чрез обратна връзка от настоящите ви клиенти. Когато пускате нова реклама, неизбежно ще започнете да чувате коментари от тези, които са я виждали. Опитайте се да получите повече подробности. По този начин, като търсите информация, ако трябва да направите промени в рекламата, ще имате представа какво е повлияло и кое не, и ще можете да коригирате съответно рекламата.
Стъпка #6. Изградете стратегическо партньорство.Що се отнася до създаването и излъчването на телевизионни реклами, партньорството с друг бизнес може да бъде много умен ход. Можете да подравните бизнеса си с друг бизнес, който ще ви помогне да споделите разходите за създаване и излъчване на вашата реклама - ход, който ще бъде от полза и за двете участващи страни. Комбинирайки партньорство с страхотна маркетингова стратегия, вие също ще постигнете по -голям обхват към по -потенциалните клиенти.
Когато изграждате стратегическо партньорство, може да помислите за обединяване на сили с компания, с която сте си партнирали в миналото за някой друг проект, компания, с която редовно правите бизнес, или бизнес, чиито продукти или услуги допълват вашите собствени . Ако например имате доставчици, чиито продукти ще бъдат изложени в рекламата, трябва да помислите да се обърнете към тях, за да си партнирате, за да можете да кръстосвате продуктите и услугите на двете компании.
Добър пример за ефективно стратегическо партньорство е това между компания, която предлага услуга за запис, и компания, която предоставя оборудване и софтуер за запис на звук. И двете компании предлагат продукти и услуги за аудиозапис, така че чрез създаване на стратегическо партньорство, насочено към едни и същи перспективи, и двете компании ще се възползват.
Като цяло, вашите маркетингови усилия могат да стигнат толкова далеч, колкото въображението ви ще ви отведе и не бива да се чувствате така, сякаш идеите ви са ограничени до малък бюджет. Опитите ви да търсите и насърчавате успешни стратегически партньорства, смесени с способността ви да преговаряте, могат да ви помогнат да предоставите на вас (и на вашия партньор) евтина кампания с висок обхват, която предоставя множество възможности да направите впечатления в голям мащаб от потенциални клиенти и клиенти.
Съвет за успех:Може да помислите за включване на конкурс или подарък в рекламата и да предложите голяма награда, която се възползва от предложенията на двете компании, като например безплатно химическо чистене и шивашки услуги, или два безплатни часа за декориране и организиране на дома. Тази идея включва предложенията на двете компании в един конкурс, така че победителят се възползва и от двете.
Стъпка #7. Прехвърлете рекламата си в мрежата.Друг съвет, който да помогне на рекламата ви да бъде видяна от повече зрители, е да я добавите цифрово към уебсайта си за гледане. Ако вашият сайт привлича посетители от медии, различни от телевизията, можете да го използвате, за да „излъчите“ рекламата си. С нарастването на наличната информация в интернет и честотата, с която тя се посещава ежедневно, можете да насочвате към повече от вашата аудитория със същата реклама. И тъй като Интернет обхваща целия свят, можете да се насочите към тези джобове на целевия си пазар, разпръснати по целия свят наведнъж, вместо да се опитвате да намерите различни публикации, радиостанции и телевизионни станции, които отговарят на определена географска област, група или интерес.
Някои от най -големите компании в света са се погрижили да получат парче от пая за интернет маркетинг и по основателна причина. Интернет рекламата е изключително целенасочена, така че докато компаниите търсят възможности за реклама, не е нужно да търсят далеч-компании като Google ще го направят вместо вас. AdWords и AdSense на Google сравняват рекламодателите със съдържание, което техният целеви пазар търси редовно.
Съвет за успех:Трябва да сте сигурни, че вашата телевизионна реклама сочи към вашия уебсайт, така че клиентите и потенциалните ви клиенти да имат къде да отидат, след като видят рекламата ви. За да ги накарате да посетят вашия сайт, предлагайте безплатна услуга или продукт или специална отстъпка на телевизионните зрители, които купуват от вашия сайт.
Освен ако нямате международно търсене на продукт, който се продава сам, рекламата е нещо, което е неизбежно. И никакъв друг вид реклама няма да ви донесе излагане, което прави реклама, която се излъчва редовно по телевизията. Ако се направи правилно, вашият бизнес ще бъде приказката за града и, надявам се един ден, за света.
Робърт Дж. Шимонски и Томас Дж. Романо са предприемачи, писатели и експерти в областта на технологиите, маркетинга и рекламата, както и запалени продуценти и инженери на аудио и видео. Заедно те притежават и управляват Sound Room Studios Inc. и Artworx Media and Marketing Concepts.