Има доказана последователност от стъпки, които можете да следвате, за да гарантирате успеха си, когато сте стартиране на малък бизнес онлайн . Виждал съм хиляди хора, които започват и развиват успешен бизнес, като правят следното:
какво е ледено фрапе
- Намерете нужда и я попълнете.
- Напишете копие, което се продава.
- Проектирайте и изградете лесен за използване уебсайт.
- Използвайте търсачките, за да привлечете трафик към вашия сайт.
- Създайте за себе си експертна репутация.
- Свържете се с вашите клиенти и абонати с имейл.
- Увеличете доходите си чрез back-end продажби и продажби.
Всеки, от начинаещ до опитен онлайн предприемач, може да се възползва от този процес в обучението как да започнете бизнес на линия.
Стъпка 1: Започнете бизнес, който отговаря на нуждите.
Повечето хора, които тепърва започват, правят грешката да търсят продукт първо, а втори пазар.
За да увеличите шансовете си за успех, започнете с пазар. Номерът е да се намери група хора, които търсят решение на проблем, но не намират много резултати. Интернет улеснява този вид пазарни проучвания:
- Посетете онлайн форуми, за да видите какви въпроси задават хората и какви проблеми се опитват да разрешат.
- Направете проучване на ключови думи, за да намерите ключови думи, които много хора търсят, но нямат много конкуренция с други сайтове.
- Проверете потенциалните си конкуренти, като посетите техните сайтове и обърнете внимание какво правят те, за да запълнят търсенето. След това можете да използвате наученото и да създадете продукт за пазар, който вече съществува - и да го направите по -добре от конкуренцията.
Стъпка 2: Напишете копие, което се продава.
Има доказана формула за копие от продажбите, която превежда посетителите през процеса на продажба от момента на пристигането им до момента, в който правят покупка:
- Събудете интерес с завладяващо заглавие.
- Опишете проблема, който вашият продукт решава.
- Утвърдете доверието си в решаването на този проблем.
- Добавете препоръки от хора, които са използвали вашия продукт.
- Говорете за продукта и как той е от полза за потребителя.
- Направете оферта.
- Направете силна гаранция.
- Създайте спешност.
- Поискайте продажбата.
В цялото си копие трябва да се съсредоточите върху това как вашият продукт или услуга са уникално способни да решават проблемите на хората или да подобрят живота им. Мислете като клиент и попитайте „Какво има за мен?“
Свързана книга: Напишете своя бизнес планот персонала на Entrepreneur Media, Inc.
Стъпка 3: Проектирайте и изградете своя уебсайт.
След като имате своя пазар и продукт и сте приковали процеса на продажба, сега сте готови за вашия уеб дизайн за малък бизнес. Не забравяйте да бъдете прости. Имате по -малко от пет секунди, за да привлечете нечие внимание - в противен случай те са изчезнали и никога повече няма да бъдат видени. Някои важни съвети, които трябва да имате предвид:
- Изберете един или два обикновени шрифта на бял фон.
- Направете навигацията си ясна и проста и еднаква на всяка страница.
- Използвайте само графики, аудио или видео, ако подобряват вашето съобщение.
- Включете оферта за включване, за да можете да събирате имейл адреси.
- Улеснете покупката - не повече от две кликвания между потенциалния клиент и касата.
- Вашият уебсайт е вашият онлайн магазин, така че го направете удобен за клиентите.
Стъпка 4: Използвайте търсачките, за да привлечете целеви купувачи към вашия сайт.
Рекламата с плащане на кликване е най-лесният начин да привлечете трафик към чисто нов сайт. Той има две предимства пред чакането трафикът да дойде при вас органично. Първо, PPC рекламите се показват веднага на страниците за търсене, и второ, PPC рекламите ви позволяват да тествате различни ключови думи, както и заглавия, цени и подходи за продажба. Не само получавате незабавен трафик, но и можете да използвате PPC реклами, за да откриете най-добрите си ключови думи с най-висока конверсия. След това можете да разпределите ключовите думи в целия си сайт във вашето копие и код, което ще помогне за класирането ви в органичните резултати от търсенето.
Свързана книга: Най-доброто ръководство за реклама с плащане на кликванеот Ричард Стоукс
Стъпка 5: Създайте за себе си експертна репутация.
Хората използват интернет, за да намерят информация. Предоставете тази информация безплатно на други сайтове и ще видите повече трафик и по -добро класиране в търсачките. Тайната е винаги да включвате връзка към вашия сайт с всеки късче информация.
- Подарете безплатно, експертно съдържание. Създавайте статии, видеоклипове или друго съдържание, което хората ще намерят за полезно. Разпространявайте това съдържание чрез онлайн директории със статии или сайтове в социалните медии.
- Включете връзки „изпрати до приятел“ към ценно съдържание на вашия уебсайт.
- Станете активен експерт в индустриални форуми и сайтове за социални мрежи, където целевият ви пазар виси.
Ще достигнете до нови читатели. Но още по -добре, всеки сайт, който публикува вашето съдържание, ще има връзка към вашия. Търсачките обичат връзки от подходящи сайтове и ще ви възнаградят в класацията.
откъде произлиза чай чай?
Свързана книга: Не B.S. Маркетинг, основан на довериеот Дан С. Кенеди и Мат Загула
Стъпка 6: Използвайте силата на имейл маркетинга, за да превърнете посетителите в купувачи.
Когато изграждате списък за включване, вие създавате един от най-ценните активи на вашия онлайн бизнес. Вашите клиенти и абонати са ви дали разрешение да им изпратите имейл. Това означава:
- Давате им нещо, което са поискали.
- Развивате отношения с тях през целия живот.
- Отговорът е 100 процента измерим.
- Имейл маркетингът е по -евтин и по -ефективен от печатния, телевизионния или радиото, защото е силно насочен.
Всеки, който посети вашия сайт и се включи в списъка ви, е много горещ клиент. И няма по -добър инструмент от имейла за проследяване на тези клиенти.
Свързана оферта: Вземете 60-дневен безплатен пробен период до имейл маркетинговата платформа Constant Contact.
Стъпка 7: Увеличете приходите си чрез бекенд продажби и увеличаване на продажбите.
Една от най -важните стратегии за интернет маркетинг е да се развие стойността на живота на всеки клиент. Най -малко 36 процента от хората, които са закупили от вас веднъж, ще купуват отново от вас, ако ги последвате. Затварянето на първата продажба е най -трудната част - да не говорим за най -скъпата. Затова използвайте бекенд продажби и надпродажби, за да ги накарате да купуват отново:
- Предлагайте продукти, които допълват първоначалната им покупка.
- Изпратете електронни купони за лоялност, които те могат да осребрят при следващото си посещение.
- Предлагайте свързани продукти на страницата си „Благодарим ви“, след като ги купят.
Наградете клиентите си за тяхната лоялност и те ще станат още по -лоялни.
Свързана книга: Не B.S. Ръководство за максимални препоръки и задържане на клиентиот Дан С. Кенеди и Шон Бък
Интернет се променя толкова бързо, че една година онлайн е равна на около пет години в реалния свят. Но принципите как да започнете и развиете успешен онлайн бизнес изобщо не са се променили. Ако току -що стартирате малък бизнес онлайн, придържайте се към тази последователност. Ако сте били онлайн известно време, направете бърз преглед и вижте дали има стъпка, която пренебрегвате или никога не сте успели да направите. Не можете да сбъркате с основите.
Написано от
Алън Мун
Алън Мун е основател на On Deck Marketing, агенция за интернет маркетинг, специализирана в стратегии за маркетинг на продукти, електронна търговия и онлайн маркетинг.