Да кажем, че това, което отличава вашия продукт или услуга от вашите конкуренти, е качеството. Може да изглежда, че „качеството“ на рекламата би било лесно, нали? За съжаление не е така. Клиентите чуват думата „качество“ през цялото време-често от компании, продаващи нискокачествени продукти.
В този смисъл качеството е като доверие. Ако един продавач прибягва до „Можете да ми се доверите“, това често е индикатор за предпазване. По същия начин, ако една компания е твърде директна в начина, по който рекламира „качеството“, клиентите могат да пренебрегнат твърдението или да бъдат подозрителни към него. Как можете да докажете, че вашият продукт или услуга е истинската сделка? Ето някои често пренебрегвани начини за предаване на качеството.
Подбирайте внимателно думите си.Описването на нещо като „високо качество“ всъщност ограничава вашето съобщение. Вместо това изберете термини като „премиум“ или „несравним“. Колкото по -скъп е вашият продукт спрямо конкурентните продукти, толкова по -сложни условия трябва да изберете. Също така, помислете внимателно, преди да включите „качество“ във вашето име или слоган. Висококачествените продукти се възползват от по -финия подход. За предпочитане е да посочите качеството, когато назовавате вашата компания.
рецепта за супа от петел
Покажи и кажи.Архивирайте своите претенции за качество, като подробно опишете характеристиките на продукта, които доказват тези твърдения. Когато е възможно, показвайте тези функции. Ако вашите продукти са по -скъпи от конкурентните продукти, какво ви позволява да таксувате по -висока цена? Това може да бъде всичко - от силата на вашите суровини до степента на вашия процес на контрол на качеството. Хората са предпазливи от необосновани твърдения, така че бъдете конкретни.
Никога не пестете от фотографията.Повечето хора могат вътрешно да различат разликата между моментна снимка и професионална снимка. Те също могат да правят разлика между файл с висока разделителна способност и файл с ниска разделителна способност. Назъбените снимки с ниска разделителна способност предполагат малък бюджет. Малък бюджет предполага ниско качество. Дори и да не можете да си позволите професионален фотограф, можете да избирате от различни евтини снимки без авторски права онлайн. Освен това, винаги следвайте инструкциите на файла на вашия принтер, за да сте сигурни, че вашето отпечатано парче показва ясни, подробни снимки.
Ангажирайте се във вашата ниша.Ако сте „качествен“ избор, не можете да бъдете и „евтин“ избор. Това е едно или друго в съзнанието на потребителя, защото двете концепции се разглеждат като противоположни цели в спектъра на маркетинга. Рекламирайте „стойност“ или „достъпност“, но избягвайте „ниска цена“, „евтин“, „евтин“ и други думи, които означават ниско качество.
рецепта за дулсе де лече флан
Усъвършенствайте съобщението си и „погледнете“.Качествената компания е уверена и последователна в целия си маркетинг. Той никога не показва паника, като разпръсква различни съобщения навсякъде. Най-добрият начин да избегнете тази шизофрения е да напишете-и да се придържате към-стратегически маркетингов план и рекламна кампания. Това следва за всяка компания, но е абсолютно жизненоважно за тези в сектора „качество“.
откъде мога да купя черен грах
Малките неща означават много.Качеството е в детайлите-всички те. Облечете работния си гардероб. Добавете фавикон към вашия уебсайт. Отпечатайте своите визитни картички на хартия от първокласен клас. Вижте ролята във всичко, което казвате и правите. Ако потенциалните клиенти открият несъответствие, те ще приемат, че претенцията ви за качество е празна, каквото и да кажете. Може да се наложи да похарчите повече, за да направите повече.
Преди всичко познавайте аудиторията си. Клиентите трябва да оправдаят допълнителните долари, които харчат за продукт от висок клас, за да се чувстват комфортно с решението си за покупка. Направете това лесно за тях и ще спечелите бизнеса им-и ще се възползвате от предимствата на тяхната лоялност към марката през следващите години.
Написано от
Джон Уилямс
Джон Уилямс е основател и президент на LogoYes.com , първият в света уебсайт за дизайн на лого, направи си сам. През 25 -те години на Джон в рекламата той създава стандарти за марки за компании от Fortune 100 като Mitsubishi и печели множество награди за дизайнерската си работа.