Забележка: Тази статия е откъс отРекламата с директен отговор стана лесна, който е достъпен от.
Един нетърпелив агент по недвижими имоти искаше да използва обяви, за да генерира потенциални клиенти за дом, който трябваше да продаде. Но за нейна изненада, шефът й я погледна със студен поглед и каза: „Скъпа, хората, които искаме, не четат обяви“.
За съжаление, съществуват редица митове, свързани с обявите. И не е изненадващо, че тези възгледи често се държат от хора, които са загубили пари от обяви или просто не са си свършили домашното. Сценарият в известен смисъл е като класическата история за лисицата и гроздето. Когато лисицата не успя да вземе гроздето, той така или иначе го отхвърли като лош.
най-добрата глазура за джинджифилова къща
Въпреки че хората могат да грешат относно стойността на обявите, това не означава, че те са без ограничения. Истината е, че поради размера на рекламата, тя носи редица вградени ограничения, така да се каже. Например: Не позволява снимки; не е подходящ за подробно копиране; той е заобиколен от маса други реклами; не предоставя място за демонстриране на предимствата на даден продукт; не позволява място за препоръки и т.н.
Въпреки че всички тези въпроси с основание могат да бъдат притеснителни, полезно е да запомните, че обявите имат предимства, които не трябва да се пренебрегват.
- Обявите са евтини. Това е може би най -голямото предимство при използването на тази форма на реклама. Плащането обикновено се основава на броя думи или редове на копие, използвани в рекламата. Предвид ниската цена, всъщност можете да пуснете цяла поредица от обяви за цената на една реклама на цяла страница. Евтиният характер на рекламата означава, че можете редовно да достигате до потенциалните си клиенти, без да нарушавате банковата си сметка.
- Обявите са чудесни за евтини тестове. Ако искате да тествате различни елементи на голяма дисплейна реклама, това наистина би било скъпо. Причината е очевидна: всеки път, когато тествате, ще трябва да платите за мястото на цялата реклама. От друга страна, обявите ви позволяват евтино да тествате копие през цялата серия-и на цената на една голяма дисплейна реклама.
- Обявите са идеални за тестване на нови концепции. Винаги, когато копирайтърът Тед Никълъс обмисляше заглавие на нова книга, той свиваше списъка си с идеи до няколко заглавия. Тогава той ще пуска обяви и ще използва заглавията като заглавия за всяка реклама. Рекламата, която предизвика най -голям отзвук, ще му осигури печелившото заглавие за новата му книга.
- Обявите са чудесни за генериране на потенциални клиенти. Подходът в две стъпки означава, че правите оферта в рекламата си, която подтиква читателя да се свърже с вас. Вие ги каните да се свържат с вас по телефона, по пощата или по електронната поща и т.н. Когато контактът е осъществен, вие просто продължавате с обаждане за продажба или пакет за директна поща.
В идеалния случай бихте генерирали потенциални клиенти, предлагайки нещо БЕЗПЛАТНО! Това може да бъде брошура, бюлетин, повече информация, 30-минутна консултация, отстъпка, брошура за компактдискове или каталог.
Друго предимство на този подход е, че ви позволява да изградите пощенски списък с потенциални клиенти и клиенти. След като разполагате с тяхната информация за контакт, можете да поддържате връзка с тях, като публикувате бюлетин.
- Обявите могат да се използват за местна, регионална и национална аудитория. Казано е, че класифицираният е единственият инструмент, който позволява на малкия човек (или момиче) да бъде по -конкурентен. Това дава възможност на малкия бизнесмен да достигне до своята аудитория с малък бюджет, независимо къде живеят.
Как да напиша печеливша рекламаСега, когато разбирате употребата на обявите и имате готови продукти за пускане, време е да започнете работа по вашето собствено печелившо копие. По -долу е даден списък с предложения за създаване на класифициран, който получава резултати.
1. Изберете правилните публикации.Това беше предложено на друго място, но има смисъл да се повтаря. Като малък бизнесмен ще спестите пари и ще избегнете загуба, когато избирате най -добрите публикации за вашата рекламна кампания. Кои са най -добрите публикации?
Първо, това са вестниците и списанията, които се четат от вашата аудитория. Второ, те са същите, които се използват от вашите конкуренти. Трето, това са публикациите, които имат силен класифициран раздел. Обикновено списанията с голям класифициран раздел са ефективни при изтегляне на поръчки.
Въпреки че списанията и вестниците несъмнено ще бъдат начело на вашия списък, не изключвайте и други публикации. Помислете за бюлетини, публикувани от местната Търговска камара, или може би за електронно издание, насочено към вашата аудитория. „Трябва да се запознаете с всички публикации, които достигат до хората, които могат да купуват от вас“, отбеляза д -р Джефри Лант вНяма повече студени обаждания.
2. Поискайте мултимедиен комплект.Мултимедийният комплект не е нищо повече от папка с информация, която предоставя подробни рекламни данни за определена публикация. В допълнение към цената на рекламите (наричана още „тарифа за рекламни тарифи“), комплектът ви предоставя данни за тиража, крайните срокове и информация за демографските данни, обслужвани от публикациите.
Медийските комплекти са безплатни за запитване и обикновено идват с примерно копие на публикацията.
3. Разгледайте класифицирания раздел.След като имате няколко от публикациите, прочетени от вашата аудитория, погледнете отблизо класифицирания раздел. Колко е голям? Каква е цената? Кои са вашите конкуренти? Какви са наличните категории, при които рекламата Ви може да се показва? Трябва ли да плащате с дума или по ред?
Разгледайте графиките. Разрешени ли са удебелени заглавия? Какво ще кажете за заглавията с всички главни букви? Разрешен ли е цветът? Граници или кутии около копието?
Ако изучавате няколко броя на списание, ще откриете, че определени реклами се повтарят отново и отново. Това е сигурен знак за печеливша реклама.
как се пече тилапия на 400
4. Изберете подходящата категория.Разгледайте категорията, използвана от вашия конкурент. Най -добрият ли е за вашия продукт или услуга? Фактът, че обявите имат категории, е плюс за този вид реклама, според Джей Конрад Левинсън, автор на Guerrilla Advertising. „[Обявите] са по -мощни от всякога, защото има повече класификации от всякога, което ви позволява да определите перспективите“, пише той.
5. Напишете силно заглавие.Тъй като заглавието е най -важната част от всяка реклама, би било разумно да отделите възможно най -много време за мозъчна атака, докато не получите победител. Започнете със списък на всички предимства на вашия продукт или услуга. Изберете този, който най -вероятно ще грабне вашите перспективи.
След това напишете заглавие, което включва тази основна полза.
Ако се борите с използването на облаги в заглавието си, помислете за заглавие, което се фокусира върху проблема или нуждата от вашите перспективи. Както при предимствата, просто направете списък на всички проблеми, които вашият продукт или услуга решава. След това изберете този, който най -вероятно ще привлече вниманието на вашите потенциални клиенти. След като това стане, напишете провокативно заглавие, което привлича вниманието към проблема.
Тъй като по -краткото обикновено е по -добре с обяви, опитайте се да напишете заглавие с шест думи или по -малко. Понякога, когато подчертавате проблем, можете да се измъкнете с една или две думи като заглавие. Пример: „лошо дишане!“ Или можете да напишете нещо като: „ЖЪЛТИ ЗЪБИ!“
В допълнение към използването на предимства и проблеми във вашето копие, може да помислите и за повикване към аудиторията си. 'МЪЖЕ С ЛОШИ ГРЪБ!' Или можете да напишете: „РАБОТОДАТЕЛИ С ВИСОКИ ОБРАТИ!“
„Ако можете да намерите заглавие с една дума, което да привлече подходящите перспективи, като„ Счетоводство “,„ Глухи “или„ Заеми “, това вероятно ще бъде най-доброто ви заглавие“, според Джон Кейпълс в класическия си рекламен букварИзпитани методи за реклама. 'Причината е, че може да се настрои в голям тип, без да заема много място.'
Забележка: Класифицираните заглавия могат да бъдат по -ефективни, когато са отпечатани с удебелен шрифт или са изписани с всички главни букви.
6. Напишете цялостно съобщение за продажбите за вашия продукт или услуга.Един от най -добрите начини за създаване на печеливша класификация е първо да напишете дълго съобщение за продажбите за вашия продукт или услуга и след това да го намалите до размера. Ето как да започнете:
Първо, направете списък на всички основни елементи. Този списък трябва да включва заглавие, предимства, оферта, подканваща фраза, информация за контакт (поща, телефон, електронна поща или уебсайт) и някакъв вид код, който ви позволява да знаете къде потенциалните клиенти са видели вашата реклама.
Второ, докато използвате крайната си полза, напишете подробен параграф, който показва как вашият продукт или услуга ще помогне на вашите потенциални клиенти. Ще им спести ли пари? Да подобрят здравето си? Осигурете повишение на работа?
7. Определете необходимата дължина и започнете да режете.Колко думи можете да си позволите в рекламата си? Ще тествате ли реклама с 30 или 20 думи? Три реда копие или четири? След като разберете това, е време да започнете да режете.
Просто преминете през копието и изрежете всички ненужни думи. Премахнете изреченията, които не добавят към съобщението. Премахнете въведенията и оставете само тези думи с най -силна продажна сила.
8. Използвайте телеграфен език.Напишете „сякаш изпращате телеграма (в старите времена) и трябва да платите петдесет цента на дума“, посъветва Джон Кейпълс. Това е добър съвет, когато смятате, че читателите на обявите са свикнали с този тип език. Те са го очаквали и обикновено могат да го прочетат без проблем.
Затова вместо да пишете „Ще ви изпратя безплатен доклад“, напишете: „Безплатен доклад!“ Вместо „Можете да използвате тази джаджа, за да спестите пари“, просто напишете „Спестете пари!“ Вместо да използвате „Тази джаджа е бърза и лесна за използване“, можете да напишете „Лесно! Бърз!' Вместо да пишете „Гарантирани резултати или връщане на парите“, напишете: „Гарантирано!“
9. Съкратете, когато е необходимо.Някои съкращения са лесно разбираеми от съответната аудитория. Ако сте специализирани в услуги „Бизнес за бизнес“, тогава вашата аудитория със сигурност ще разбере използването на „B2B“ в рекламата Ви. Повечето читатели биха разбрали „Bklt“ да означава „Книжка“.
Тъй като ще плащате с думата (или реда на копие), искате да разкажете историята си с възможно най -малко думи. Тази идея е особено полезна, когато пишете вашата информация за контакт. Пример: Вместо „Пощенска кутия 10“ напишете: „Bx 10.“
най-добрата рецепта за първично ребра
Забележка: Не забравяйте да кодирате всяка реклама, тъй като това ще ви позволи да проследявате резултатите. Някои фирми използват различни имена, за да се обаждат във всяка реклама: „Call Mary“ ще се появи в една реклама; „Call John“ ще се появи в друг. Понякога това се прави, за да се тестват публикации: „Call Mary“ ще се появи в списание А; и „Call John“ ще се появи в списание B.
Друг метод за кодиране е да включите номер на апартамент в адреса си: „Suite A“ ще се появи в една реклама или една публикация, докато „Suite B“ ще се появи в друга.
10. Напишете втори класиран и започнете тестване.Напишете второ заглавие и го тествайте в същата публикация. Измерете резултатите. Или запазете същото заглавие и променете офертата. Пуснете това в същата публикация и след това измерете резултатите.
След като определите коя реклама е получила най -голям отговор, започнете да я тествате в различни публикации.
За да научите повече за други рекламни инструменти с директен отговор, прочететеРекламата с директен отговор стана леснаот